核心提示

　　6月4日開始,《濟(jì)寧新聞》開設(shè)了《聚焦創(chuàng)業(yè)典型》欄目,連續(xù)7期對(duì)身邊的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)明星進(jìn)行了集中報(bào)道。通過(guò)報(bào)道,一些"創(chuàng)業(yè)規(guī)律"漸漸浮出水面,這些好思路、好做法或能為有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生提供些許有益的借鑒。　　□　本報(bào)記者　孟一　　畢業(yè)季一過(guò),不甘做"畢剩客"的大學(xué)生瞬間化身兩派:一派蝸居家中,在考研、考公的獨(dú)木橋上搏殺；另一派則匯聚成浩浩蕩蕩的求職大軍,終日趕場(chǎng)于各類招聘會(huì)……而"創(chuàng)業(yè)",卻只有極少數(shù)人進(jìn)行嘗試。

　　記者從濟(jì)寧市創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)了解到,從去年年底到今年8月16日,全市在該機(jī)構(gòu)成功申請(qǐng)到創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金的大專以上學(xué)生僅有61人,在畢業(yè)生中屬鳳毛麟角。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)究竟卡在哪?

創(chuàng)業(yè)先過(guò)市場(chǎng)調(diào)研關(guān)

　　"老板,你店里啥書賣的最好,我就喜歡看暢銷書。"在2000年前后、那個(gè)租書業(yè)盛行的年代,濟(jì)寧大大小小的租書店內(nèi),時(shí)常有個(gè)"怪人"出沒(méi)。他用大墨鏡遮住自己的眼睛,雙手插在口袋里,四處打著"愛(ài)看暢銷書、愛(ài)買暢銷書"的旗號(hào)蹭書看。就在店主們把他當(dāng)做懂書的"潛力股"看待時(shí),他卻總是趁人不備快速的掏出小本子,把書名和作者記下來(lái)。

　　"除喬裝打扮臥底于書店外,我還會(huì)到學(xué)校門口請(qǐng)學(xué)生吃零食,到企業(yè)宿舍門口和員工侃大山,目的有兩個(gè),就是想了解‘買啥書的人多’和‘啥樣的人買書多’。"亞龍書城總經(jīng)理崔亞龍告訴記者,在開起自己的第一家租書店前,他花了好幾個(gè)月時(shí)間在市場(chǎng)調(diào)查上。如今看來(lái),恰恰是對(duì)這樣兩個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題的執(zhí)著求解,厘清了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品定位和受眾定位,為公司后來(lái)的快速飛速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　張璐瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的空白點(diǎn),做活打折券生意；方春秀騎著破自行車挨個(gè)小區(qū)了解受眾所需……仔細(xì)梳理創(chuàng)業(yè)典型們所邁出的第一步后不難發(fā)現(xiàn),所有人都進(jìn)行了大量務(wù)實(shí)而深入的市場(chǎng)調(diào)研,這恰恰是當(dāng)今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的軟肋。

　　數(shù)據(jù)顯示,在成功的創(chuàng)業(yè)者中,畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)的學(xué)生所占比重極低,這和他們零工作經(jīng)驗(yàn)、零社會(huì)經(jīng)驗(yàn)下,較低的市場(chǎng)認(rèn)知及"空對(duì)空"的調(diào)查方式有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

　　"大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)常眼高手低,在決定把一個(gè)項(xiàng)目推向市場(chǎng)前,往往只是簡(jiǎn)單的發(fā)幾份問(wèn)卷,或到網(wǎng)上查點(diǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)。"濟(jì)寧市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心工作人員李金山在接受記者采訪時(shí)表示,了解市場(chǎng)是創(chuàng)業(yè)的第一道門檻,決定了項(xiàng)目能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中找到屬于自己的一塊立足之地,偷工減料做不好市場(chǎng)調(diào)查。而較低的市場(chǎng)認(rèn)知,就像是創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)向大學(xué)生們下的"逐客令"——非誠(chéng)勿擾。

啟動(dòng)資金難題需破解

　　"來(lái)來(lái)來(lái),新朗把腰彎下去,做個(gè)系鞋帶的動(dòng)作……你看緊張的,手指都不利索了,脫了再來(lái)一次。"在婚禮電影的拍攝現(xiàn)場(chǎng),立志做大片導(dǎo)演的劉天騰更像是個(gè)小片攝影師,不斷引導(dǎo)著客戶的情緒,一個(gè)簡(jiǎn)單的鏡頭也經(jīng)常要"卡"個(gè)三、四遍。

　　"別人做婚禮視頻更像是現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)實(shí),操作比較簡(jiǎn)單,不太注意拍攝角度、機(jī)位設(shè)置、收音效果等表現(xiàn)。"1985年生人的劉天騰,不僅擔(dān)任著濟(jì)寧卡萊婚禮機(jī)構(gòu)總經(jīng)理一職,還親自出任一線攝影師。在他看來(lái),拍婚慶電影和拍"大片"沒(méi)啥差別,只有做好每一個(gè)細(xì)節(jié),才能為新人留下浪漫而深刻的影像記憶。

　　出于對(duì)影片質(zhì)量的高要求,劉天騰在婚禮布景、拍攝設(shè)備等硬件方面也都習(xí)慣性地在雞蛋里面挑骨頭,設(shè)備的持續(xù)更新,一度把公司拖到山窮水盡的地步。就在逆水行舟不進(jìn)則退的關(guān)鍵時(shí)期,他向濟(jì)寧市就業(yè)辦申請(qǐng)的10萬(wàn)元小額擔(dān)保貸款準(zhǔn)時(shí)到賬,助力公司逃出了"資金漩渦"。

　　窮學(xué)生創(chuàng)業(yè)最愁錢,經(jīng)常恨不得把一塊錢掰成兩半花,這時(shí),采用恰當(dāng)?shù)娜谫Y手段就顯得尤為重要。濟(jì)寧市就業(yè)辦小額擔(dān)保貸款科科長(zhǎng)徐輝介紹說(shuō),經(jīng)營(yíng)一年以上的企業(yè),可向就業(yè)辦申請(qǐng)最高15萬(wàn)元的小額擔(dān)保貸款；而對(duì)吸納就業(yè)人數(shù)多的企業(yè),還可申領(lǐng)勞動(dòng)密集型企業(yè)補(bǔ)貼,這些都為企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模提供了便利。

　　發(fā)展階段的融資再難,也比不上籌集項(xiàng)目啟動(dòng)資金難。"沒(méi)有人愿意為一個(gè)看不見、摸不著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)買單。"濟(jì)寧市創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)辦公室副科長(zhǎng)馬玉鳳說(shuō),作為一個(gè)帶有公益性質(zhì)的民間機(jī)構(gòu),考慮到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的種種艱辛,他們推出了零擔(dān)保,且無(wú)需事先注冊(cè)公司的無(wú)息貸款,3年內(nèi)還清即可。

　　"啟動(dòng)資金匱乏扼殺創(chuàng)業(yè)夢(mèng),資金鏈斷裂斷送發(fā)展前程,企業(yè)發(fā)展的頭三年是資金運(yùn)作的困難期,也是企業(yè)的高死亡期。"劉天騰坦言,相對(duì)商業(yè)貸款,專門扶持創(chuàng)業(yè)的貸款更便于大學(xué)生借力。只要能在把住企業(yè)走向的前提下邁過(guò)這道"錢坎",離穩(wěn)住陣腳就不遠(yuǎn)了。

"創(chuàng)業(yè)"離不開"創(chuàng)新"

　　藍(lán)色的機(jī)器貓手中攥著粉紅色的花、黃色的海綿寶寶扛著綠色的龍蝦機(jī)關(guān)槍……8月16日,當(dāng)記者再次來(lái)到宋振忠的小丑鮮花店,瞬間被眼前的一幕驚呆了,整個(gè)店鋪就是個(gè)被氣球編織出的童話世界,繽紛而充滿活力。

　　"這就是我6、7月份去威海學(xué)習(xí)藝術(shù)氣球編織的成果,如今,小小的彩色氣球已經(jīng)成為我們的又一個(gè)鎮(zhèn)店法寶。"宋快樂(lè)文化傳播有限公司"二號(hào)小丑"宋天學(xué)告訴記者,他不僅可以用氣球編織出齊身高的卡通人物、巨型玩具,還可以為高端婚慶制作氣球飾品,這手藝在濟(jì)寧還是獨(dú)一家。

　　及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空白點(diǎn),是所有創(chuàng)業(yè)成功者的一致特征,也是企業(yè)在發(fā)展中求突破的必然路徑。"別人做普通同城快遞的時(shí)候我們發(fā)展小丑特色速遞,有人來(lái)?yè)屛覀冿埻霑r(shí),我們?cè)谔嵘焚|(zhì)的前提下,繼續(xù)挖掘潛在市場(chǎng),做利潤(rùn)率極高的婚慶氣球裝飾。"宋天學(xué)坦言,尤其像他們這樣的中小型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,如非要和市場(chǎng)占有率極高的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)硬碰硬,結(jié)果只能是自討苦吃。

　　"薄弱即是機(jī)遇、缺位即是先機(jī)。在空白市場(chǎng)做創(chuàng)新實(shí)驗(yàn),沒(méi)人和你搶地盤,創(chuàng)出無(wú)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的幾率也會(huì)大大增加。"濟(jì)寧人社局局長(zhǎng)王建華說(shuō),大學(xué)生作為年輕的知識(shí)群體,雖缺乏從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)經(jīng)驗(yàn),但思維方式也相對(duì)自由,受各種"模式"的禁錮少。如果能利用好創(chuàng)新能力的優(yōu)勢(shì),在產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷方式等方面多出新招,就能把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為決勝商場(chǎng)的"王牌"。

　　為助推大學(xué)生群體創(chuàng)業(yè),讓"創(chuàng)新"之花遍地盛放,目前,濟(jì)寧市已推出系統(tǒng)的YBC創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),相關(guān)培訓(xùn)不僅開進(jìn)學(xué)校、社區(qū)等基層,更一改傳統(tǒng)"你聽我講"的培訓(xùn)方式,采用互動(dòng)性強(qiáng)的體驗(yàn)式學(xué)習(xí),加深大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)政策、創(chuàng)業(yè)方法的認(rèn)知,使其盡快地學(xué)以致用。

　　"如今,很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金時(shí),都會(huì)聘請(qǐng)一名"一對(duì)一"的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,隨時(shí)為市場(chǎng)運(yùn)作和企業(yè)發(fā)展出謀劃策。"馬玉鳳說(shuō),有了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的扶持,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路將更加平坦。