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　　6月4日開始,《濟寧新聞》開設了《聚焦創業典型》欄目,連續7期對身邊的大學生創業明星進行了集中報道。通過報道,一些"創業規律"漸漸浮出水面,這些好思路、好做法或能為有創業想法的大學生提供些許有益的借鑒。　　□　本報記者　孟一　　畢業季一過,不甘做"畢剩客"的大學生瞬間化身兩派:一派蝸居家中,在考研、考公的獨木橋上搏殺；另一派則匯聚成浩浩蕩蕩的求職大軍,終日趕場于各類招聘會……而"創業",卻只有極少數人進行嘗試。

　　記者從濟寧市創業促進會了解到,從去年年底到今年8月16日,全市在該機構成功申請到創業啟動資金的大專以上學生僅有61人,在畢業生中屬鳳毛麟角。大學生創業究竟卡在哪?

創業先過市場調研關

　　"老板,你店里啥書賣的最好,我就喜歡看暢銷書。"在2000年前后、那個租書業盛行的年代,濟寧大大小小的租書店內,時常有個"怪人"出沒。他用大墨鏡遮住自己的眼睛,雙手插在口袋里,四處打著"愛看暢銷書、愛買暢銷書"的旗號蹭書看。就在店主們把他當做懂書的"潛力股"看待時,他卻總是趁人不備快速的掏出小本子,把書名和作者記下來。

　　"除喬裝打扮臥底于書店外,我還會到學校門口請學生吃零食,到企業宿舍門口和員工侃大山,目的有兩個,就是想了解‘買啥書的人多’和‘啥樣的人買書多’。"亞龍書城總經理崔亞龍告訴記者,在開起自己的第一家租書店前,他花了好幾個月時間在市場調查上。如今看來,恰恰是對這樣兩個簡單問題的執著求解,厘清了創業項目的產品定位和受眾定位,為公司后來的快速飛速發展奠定了堅實的基礎。

　　張璐瞄準市場的空白點,做活打折券生意；方春秀騎著破自行車挨個小區了解受眾所需……仔細梳理創業典型們所邁出的第一步后不難發現,所有人都進行了大量務實而深入的市場調研,這恰恰是當今大學生創業的軟肋。

　　數據顯示,在成功的創業者中,畢業即創業的學生所占比重極低,這和他們零工作經驗、零社會經驗下,較低的市場認知及"空對空"的調查方式有著千絲萬縷的聯系。

　　"大學生創業經常眼高手低,在決定把一個項目推向市場前,往往只是簡單的發幾份問卷,或到網上查點相關數據。"濟寧市創業指導中心工作人員李金山在接受記者采訪時表示,了解市場是創業的第一道門檻,決定了項目能否在激烈的競爭中找到屬于自己的一塊立足之地,偷工減料做不好市場調查。而較低的市場認知,就像是創業市場向大學生們下的"逐客令"——非誠勿擾。

啟動資金難題需破解

　　"來來來,新朗把腰彎下去,做個系鞋帶的動作……你看緊張的,手指都不利索了,脫了再來一次。"在婚禮電影的拍攝現場,立志做大片導演的劉天騰更像是個小片攝影師,不斷引導著客戶的情緒,一個簡單的鏡頭也經常要"卡"個三、四遍。

　　"別人做婚禮視頻更像是現場紀實,操作比較簡單,不太注意拍攝角度、機位設置、收音效果等表現。"1985年生人的劉天騰,不僅擔任著濟寧卡萊婚禮機構總經理一職,還親自出任一線攝影師。在他看來,拍婚慶電影和拍"大片"沒啥差別,只有做好每一個細節,才能為新人留下浪漫而深刻的影像記憶。

　　出于對影片質量的高要求,劉天騰在婚禮布景、拍攝設備等硬件方面也都習慣性地在雞蛋里面挑骨頭,設備的持續更新,一度把公司拖到山窮水盡的地步。就在逆水行舟不進則退的關鍵時期,他向濟寧市就業辦申請的10萬元小額擔保貸款準時到賬,助力公司逃出了"資金漩渦"。

　　窮學生創業最愁錢,經常恨不得把一塊錢掰成兩半花,這時,采用恰當的融資手段就顯得尤為重要。濟寧市就業辦小額擔保貸款科科長徐輝介紹說,經營一年以上的企業,可向就業辦申請最高15萬元的小額擔保貸款；而對吸納就業人數多的企業,還可申領勞動密集型企業補貼,這些都為企業擴大規模提供了便利。

　　發展階段的融資再難,也比不上籌集項目啟動資金難。"沒有人愿意為一個看不見、摸不著創業夢買單。"濟寧市創業促進會辦公室副科長馬玉鳳說,作為一個帶有公益性質的民間機構,考慮到大學生創業的種種艱辛,他們推出了零擔保,且無需事先注冊公司的無息貸款,3年內還清即可。

　　"啟動資金匱乏扼殺創業夢,資金鏈斷裂斷送發展前程,企業發展的頭三年是資金運作的困難期,也是企業的高死亡期。"劉天騰坦言,相對商業貸款,專門扶持創業的貸款更便于大學生借力。只要能在把住企業走向的前提下邁過這道"錢坎",離穩住陣腳就不遠了。

"創業"離不開"創新"

　　藍色的機器貓手中攥著粉紅色的花、黃色的海綿寶寶扛著綠色的龍蝦機關槍……8月16日,當記者再次來到宋振忠的小丑鮮花店,瞬間被眼前的一幕驚呆了,整個店鋪就是個被氣球編織出的童話世界,繽紛而充滿活力。

　　"這就是我6、7月份去威海學習藝術氣球編織的成果,如今,小小的彩色氣球已經成為我們的又一個鎮店法寶。"宋快樂文化傳播有限公司"二號小丑"宋天學告訴記者,他不僅可以用氣球編織出齊身高的卡通人物、巨型玩具,還可以為高端婚慶制作氣球飾品,這手藝在濟寧還是獨一家。

　　及時發現市場空白點,是所有創業成功者的一致特征,也是企業在發展中求突破的必然路徑。"別人做普通同城快遞的時候我們發展小丑特色速遞,有人來搶我們飯碗時,我們在提升品質的前提下,繼續挖掘潛在市場,做利潤率極高的婚慶氣球裝飾。"宋天學坦言,尤其像他們這樣的中小型創業項目,如非要和市場占有率極高的強勢企業硬碰硬,結果只能是自討苦吃。

　　"薄弱即是機遇、缺位即是先機。在空白市場做創新實驗,沒人和你搶地盤,創出無競爭產品的幾率也會大大增加。"濟寧人社局局長王建華說,大學生作為年輕的知識群體,雖缺乏從業經驗、社會經驗,但思維方式也相對自由,受各種"模式"的禁錮少。如果能利用好創新能力的優勢,在產品研發、營銷方式等方面多出新招,就能把大學生創業群體的優勢轉化為決勝商場的"王牌"。

　　為助推大學生群體創業,讓"創新"之花遍地盛放,目前,濟寧市已推出系統的YBC創業指導,相關培訓不僅開進學校、社區等基層,更一改傳統"你聽我講"的培訓方式,采用互動性強的體驗式學習,加深大學生對創業政策、創業方法的認知,使其盡快地學以致用。

　　"如今,很多大學生創業者在申請創業啟動資金時,都會聘請一名"一對一"的創業導師,隨時為市場運作和企業發展出謀劃策。"馬玉鳳說,有了創業導師的扶持,大學生創業路將更加平坦。