文/快報(bào)記者 成新蕾

　　圖/快報(bào)記者 鄭欽澤

　　27歲的李俞錦在6月8日，終于完成自己的心愿，開(kāi)了一家屬于自己的家居設(shè)計(jì)公司。在剛當(dāng)上老板一周的時(shí)間里，就有十幾位客戶(hù)來(lái)光顧生意。這個(gè)來(lái)自長(zhǎng)島的年輕人本來(lái)可以完成學(xué)業(yè)并繼續(xù)發(fā)展，但是為了照顧母親，他放棄了在上海發(fā)展的機(jī)會(huì)，回到煙臺(tái)開(kāi)始了自己艱難的創(chuàng)業(yè)之路?！半m然公司還小，但我們都是年輕人，齊心協(xié)力做成一件事不難！”李俞錦說(shuō)。

　　□回家發(fā)展

　　在上海掛念母親放棄學(xué)業(yè)回?zé)熍_(tái)　

　　6月14日下午1點(diǎn)，正當(dāng)多數(shù)人還在午休的時(shí)候，李俞錦和同事們還在辦公室里研究一位客戶(hù)的家裝方案。雖然只有27歲，他已經(jīng)是15個(gè)員工的“頭兒”了。

　　現(xiàn)在年輕人開(kāi)公司早就不是一件新鮮事，不過(guò)李俞錦跟大多數(shù)人相比，有些不一樣。他的父親在他10歲時(shí)就去世了，母親是長(zhǎng)島的一名語(yǔ)文教師，身體一直不太好，需要經(jīng)常上醫(yī)院檢查。當(dāng)時(shí)李俞錦讀的是同濟(jì)大學(xué)的專(zhuān)科，本來(lái)第四年時(shí)有專(zhuān)升本的機(jī)會(huì)，但放心不下母親的他放棄了學(xué)業(yè)，直接從上?；氐綗熍_(tái)。

　　“雖然最后一年上完就能成本科，但是畢竟媽媽一個(gè)人 ，放心不下她，我想都沒(méi)想就回來(lái)了?！崩钣徨\說(shuō)，為了讓自己得到更好的教育，母親從他初四開(kāi)始，就把他送到煙臺(tái)上學(xué)，母親獨(dú)自照顧自己，現(xiàn)在到了自己照顧母親的時(shí)候，必須得回來(lái)，“沒(méi)有上完學(xué)，一直到現(xiàn)在來(lái)看，我都覺(jué)得不后悔。家裝行業(yè)畢竟還是有市場(chǎng)，回到煙臺(tái)也可以施展自己的本領(lǐng)，只要自己多學(xué)習(xí)、多積累，并不比書(shū)本上學(xué)的東西差多少?！?br>
　　鐘情室內(nèi)設(shè)計(jì)，沖“家裝”投簡(jiǎn)歷　

　　2011年春節(jié)后，李俞錦在煙臺(tái)找工作。他干的第一份工作卻并不是家裝行業(yè)，而是園林綠化。他告訴記者，本來(lái)第一家工作的單位，他就是沖著公司里帶著“家裝”這兩個(gè)字才投的簡(jiǎn)歷，不過(guò)去了之后才知道老板還有個(gè)園林公司，老板經(jīng)常給他派的是園林方面的活?！暗谝环莨ぷ?，自己又沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，就是老板讓做什么就做什么，雖然沒(méi)做很多專(zhuān)業(yè)方面的東西，倒是讓自己學(xué)會(huì)了吃苦 ?！?br>
　　“干第一份工作時(shí)，有個(gè)項(xiàng)目是要去郯城進(jìn)銀杏樹(shù)苗，去威海做行道綠化樹(shù)，當(dāng)時(shí)正是3月份，威海天氣還很冷，我和另外一個(gè)同事兩個(gè)人就在 400米長(zhǎng)的大道上，來(lái)來(lái)回回走著點(diǎn)樹(shù)苗，數(shù)量、價(jià)錢(qián)一點(diǎn)都不能有差錯(cuò)，現(xiàn)在想想那時(shí)候可真是挺能吃苦?！痹谀莻€(gè)單位干了半年之后，因?yàn)橐恢睕](méi)有接觸到自己喜歡的家裝行業(yè)，便又找到其他單位工作了。

　　合作伙伴散伙，單干成立新公司　

　　在家裝行業(yè)積累了經(jīng)驗(yàn)之后，2012 年李俞錦便和同事一起出來(lái)，成立了自己的工作室，終于開(kāi)始給自己打工 。兩人一起干了半年多的時(shí)間，他又分開(kāi)自己?jiǎn)胃?，新成立了一家新的家裝公司，重新開(kāi)始。

　　公司開(kāi)業(yè)剛剛一個(gè)星期，李俞錦對(duì)自己的這個(gè)“孩子”信心十足，因?yàn)閱T工都是新招來(lái)的年輕人 ，一群人干起工作來(lái)也是和和睦睦?！八麄兛墒菑膩?lái)都不怕我，不過(guò)遇到什么事情第一個(gè)想到的也是先告訴我?！?br>
　　從今年3月開(kāi)始，李俞錦開(kāi)始招募新員工?！扒捌诘乃泄ぷ鞫际亲约和瓿傻?。雖然我的平臺(tái)并不很大，但有人正是看中我這里更能鍛煉自己，施展自己。加上我自己也是有些經(jīng)驗(yàn)和積累，大家都是年輕人 ，一起做一件事肯定更容易些。”李俞錦說(shuō)，別看公司小，公司的市場(chǎng)和設(shè)計(jì)部門(mén)招來(lái)的都是有兩年工作經(jīng)驗(yàn)以上的員工。

　　公司剛剛起步，想法樹(shù)立好口碑　

　　6月8日公司正式開(kāi)業(yè)。李俞錦說(shuō)，雖然公司剛起步，但他這個(gè)初生牛犢就是想改改這個(gè)行業(yè)里一些不太完美的地方。“我們用料基本上都使用進(jìn)口材料，價(jià)格比國(guó)內(nèi)的貴得并不算太多，但是質(zhì)量會(huì)好很多?！崩钣徨\說(shuō)，價(jià)格方面也會(huì)考慮客戶(hù)的實(shí)際情況來(lái)控制成本。

　　除了用料全部都換成了進(jìn)口材料，他自己也改進(jìn)了一些施工工藝和管理上的改進(jìn)。“比如一般的公司把家里裝修完了，如果發(fā)現(xiàn)有地方做得不好想再改就很難了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的工人早已經(jīng)不知道去哪里干另一份工程了。但是我就想專(zhuān)門(mén)雇兩名工人當(dāng)員工，我給他們發(fā)工資，他們平時(shí)可以不用來(lái)上班，但只要是我的客戶(hù)在裝修完之后再出了什么問(wèn)題就讓他們?nèi)ソ鉀Q?！崩钣徨\說(shuō)，雖然這樣公司的成本會(huì)更高，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，用這種方式贏得自己的口碑，比做廣告更見(jiàn)效。

　　□精神支撐

　　失業(yè)后壓力挺大看著傳記挺過(guò)來(lái)　

　　李俞錦說(shuō)，別看現(xiàn)在大家都是和和睦睦的，這可都是自己看了許多名人傳記學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系的。

　　“這些名人傳記確實(shí)幫了我很大的忙?！崩钣徨\說(shuō)，之前和同事開(kāi)的家裝工作室因?yàn)橛蟹制缇蜕⒒锪?，散伙之后同事和原工作室的員工全都走了，就剩下他自己一個(gè)人 ?！稗k公室里就只有我一個(gè)人，就這樣，每天我還是早上8點(diǎn)多鐘來(lái)上班，晚上按時(shí)下班。每天不跟人接觸，心理壓力特別大?！迸笥芽床幌氯?，便推薦他去看看名人傳記。沒(méi)想到，萬(wàn)科創(chuàng)始人王石、漢庭公司的創(chuàng)辦人季琦等的經(jīng)歷竟然成了支持他的動(dòng)力?！八麄儎?chuàng)業(yè)的時(shí)候遇到的困難可比我大多了，最后還不都是挺過(guò)來(lái)，成了知名的企業(yè)家，我的技術(shù)和客戶(hù)還掌握在自己手上，大不了重新開(kāi)始?！?br>
　　□小有成就

　　正式開(kāi)業(yè)僅一周十多位客戶(hù)光顧　　

　　李俞錦的公司正式開(kāi)業(yè)僅一周，已經(jīng)有十多位客戶(hù)光顧?！斑@里面一些客戶(hù)還是以前積累下來(lái)的老客戶(hù)或是老客戶(hù)拉來(lái)的新客戶(hù)。”李俞錦說(shuō)，就在以前自己跑市場(chǎng)的時(shí)候，一些家住在牟平、福山這些比較遠(yuǎn)的客戶(hù)，他都自己開(kāi)車(chē)過(guò)去談方案。

　　“去了一位牟平客戶(hù)的家里4次，每次都是自己主動(dòng)過(guò)去，后來(lái)客戶(hù)來(lái)了公司一看，看公司模樣挺正規(guī)，當(dāng)場(chǎng)就把單給簽了。”像這樣的經(jīng)歷并不少，現(xiàn)在當(dāng)起了老板，李俞錦對(duì)員工也這樣要求：對(duì)待客戶(hù)，重要的不是說(shuō)話(huà)有多好聽(tīng)，而是真正以誠(chéng)相待?！凹已b是個(gè)良心活，普通人一輩子估計(jì)也就裝修那么一次?！崩钣徨\說(shuō)。

　　 [編輯: 張珍珍]