□制圖鞏曉蕾

  　　閱讀提要

  　　◆從上世紀70年代農(nóng)民手糊玻璃鋼軸瓦、風管開始,當?shù)刂鸩叫纬闪巳珖畲蟮牟Ａт摗⒅醒肟照{(diào)產(chǎn)業(yè)集　　群。大中小結(jié)合的集群生態(tài),給企業(yè)帶來了直接的節(jié)約和便利。

  　　◆能不能整合一下,大家合力推出一個優(yōu)勢品牌呢?各護各的孩子,誰也不愿意放棄自己的品牌幫別人　　吆喝。如何把品牌擦亮,在整體與個體之間,考驗著執(zhí)政者和企業(yè)家群體的智慧。

  　　◆企業(yè)仍有憂慮,就是留不住大學生。一到晚上就黑洞洞的,休閑娛樂的地方少。找對象都費勁。10來　　年招聘的大學生只留下了五分之一。

  　　城鎮(zhèn)小記

  　　德州市武城縣魯權(quán)屯鎮(zhèn),位于武城西北部,河北、山東兩省交界處,轄82個行政村,總?cè)丝?.1萬人。是國家住建部小城鎮(zhèn)建設(shè)試點鎮(zhèn)、國家發(fā)改委“第三批全國發(fā)展改革試點鎮(zhèn)”、山東省百鎮(zhèn)建設(shè)示范鎮(zhèn)、山東特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)。

  　　□　本報記者　楊學瑩　趙洪杰

  　　實習生　張東紅

  　　一塊玻璃鋼

  　　創(chuàng)出的百億產(chǎn)業(yè)

  　　“我們這兒,三歲小孩都能叫出空調(diào)配件名兒。有一萬業(yè)務員在全國各地跑,除了臺灣,哪個省都有。”3月8日一早,在去往魯權(quán)屯的路上,當?shù)厮緳C自豪地對記者說。

  　　這里民營經(jīng)濟的活力,令人想起溫州。從上世紀70年代農(nóng)民手糊玻璃鋼軸瓦、風管開始,當?shù)刂鸩叫纬闪巳珖畲蟮牟Ａт摗⒅醒肟照{(diào)產(chǎn)業(yè)集群。沿路大廣告牌寫著各種風機、盤管、電機的名字,鎮(zhèn)上最漂亮的建筑是企業(yè)辦公樓和新建的配件城。即便出鎮(zhèn)到村,莊戶院落里,青綠的玻璃鋼冷卻塔殼、紅褐的風機、白色的風管,不時在敞開的大門后露出一角。

  　　在鎮(zhèn)上較早搞玻璃鋼的邢莊村,一個加工戶家,記者看到了這種凝聚著魯權(quán)屯人無數(shù)創(chuàng)業(yè)故事的玻璃鋼。兩名婦女手持瓦刀,一層樹脂一層玻纖網(wǎng)格布,像打袼褙一樣,在模具上糊出各種所要的形狀。因其堅硬如鋼,又耐腐蝕、成本低,在中央空調(diào)和汽車等行業(yè)應用廣泛。

  　　“玻璃鋼最初從哪個村搞起來的,記不得了,當時還吊著簾子不讓看呢。我村是1972年開始做的。”邢莊村支書趙金奎說,“這一帶挨著運河,村密、人多、地少,鎮(zhèn)上的土地也低洼鹽堿。當時村村搞工副業(yè),政府也支持。”

  　　若說山東人缺乏創(chuàng)業(yè)精神,魯權(quán)屯人是不服的。“怕攬不到活讓人笑話,村里的業(yè)務員天不亮就背著干糧出了門。”他說,“改革開放30多年,我們村前后去德州的有600多人,去縣城的300多人,去北京等地的有100多人。即便在鎮(zhèn)上打工,一個月3000元,工資比德州高。”

  　　縣委常委、鎮(zhèn)黨委書記田志清告訴記者,目前,魯權(quán)屯鎮(zhèn)通過“培植龍頭企業(yè)、創(chuàng)新專業(yè)市場、打造服務平臺、完善基礎(chǔ)設(shè)施、突破小城鎮(zhèn)建設(shè)”五位一體,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的二次崛起。全鎮(zhèn)現(xiàn)有玻璃鋼、中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)1126家,其中規(guī)模以上企業(yè)162家,工商業(yè)戶8500余戶。玻璃鋼產(chǎn)品只占總產(chǎn)值的20%左右。算上業(yè)務員在外的產(chǎn)業(yè),總產(chǎn)值約400億元。

  　　鎮(zhèn)區(qū)現(xiàn)有4家大企業(yè)已能生產(chǎn)中央空調(diào)主機。記者參觀其中的貝州集團,7棟廠房蔚為壯觀,一個地源熱泵的出廠檢測室就花了800萬元。它去年銷售收入6.3億元,鎮(zhèn)上第一。董事長管書軍今年43歲,上學時放假就幫親戚干活,初中畢業(yè)跑業(yè)務,是典型的本土創(chuàng)業(yè)者。

  　　從小耳濡目染,魯權(quán)屯各工廠盛產(chǎn)“土專家”。在專做風管的中威公司,記者看到,一種“‘斤’字法蘭”實現(xiàn)了方形風管的現(xiàn)場插接,節(jié)約運輸成本70%；吊裝風管的橫擔改了下形狀,強度不變,節(jié)材一半；對機床作各種改造,這都是“農(nóng)民技術(shù)員”的發(fā)明。

  　　大中小結(jié)合的集群生態(tài),給企業(yè)帶來了直接的節(jié)約和便利。“鋼材、銅管、鋁箔這些大宗材料,生產(chǎn)廠商都在鎮(zhèn)上設(shè)了辦事處。從電機到閥門、螺釘,鎮(zhèn)上做啥配件的都有,騎自行車就能買到。物流配送,半車就能發(fā)貨。很方便。”同創(chuàng)公司總經(jīng)理管印莊告訴記者。

  　　40年競爭合作,魯權(quán)屯的同鄉(xiāng)商人們形成了一種和諧的生態(tài)。中南科萊集團董事長任登祥說:“中午,我們四個同行一起吃飯,一個說他新進的機床瞎料少,大家說團購幾臺。人說同行三分仇,我們是賽過親兄弟。”

  　　轉(zhuǎn)型已自覺,整合有難度

  　　面對美國開利、日本大金和中國格力、美的、海爾等大品牌的競爭,魯權(quán)屯鎮(zhèn)的企業(yè)家們有深刻的品牌自覺。

  　　“有的大品牌很牛。主機送到了,地下室門進不去,往那一撂,你自己想辦法去。咱們服務到家,招之即來,還不能得到客戶的心。為什么?品牌弱!”任登祥深有感觸地說。

  　　在這樣的壓力下,這個自發(fā)形成的產(chǎn)業(yè)集群正在自覺轉(zhuǎn)型升級。“老百姓父一輩、子一輩地得益于這個產(chǎn)業(yè),政府引導、服務不好,責任擔不起!”田志清說,他也全力推動。

  　　首先是從質(zhì)量價格上規(guī)范集群。去年,鎮(zhèn)黨委政府引導,企業(yè)家們成立了魯權(quán)屯中央空調(diào)復合材料協(xié)會,目前入會300多家企業(yè)。“一個閥門漏水,整個集群的牌子就砸了；利潤只有10%,我賣500元,你賣450元,利潤就沒了。”協(xié)會會長管書軍說,“必須統(tǒng)一質(zhì)量、規(guī)范價格,定出標準。”

  　　在鎮(zhèn)區(qū)南大門,縣城進鎮(zhèn)的必經(jīng)之路上,鎮(zhèn)政府樹起了大紅榜,列出了協(xié)會認定的47家“守信譽、重質(zhì)量”企業(yè)名單。“讓進鎮(zhèn)的業(yè)務員都看到,”鎮(zhèn)長殷金明說,“以后,若有不守質(zhì)量標準的,我們還會列黑榜。”

  　　企業(yè)家們長期專注制造,某種程度上存在研發(fā)、營銷“兩頭在外”的情況。為了避免單一依賴“業(yè)務員”營銷,鎮(zhèn)政府統(tǒng)一規(guī)劃,由企業(yè)家集資,建設(shè)了中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)配件城,今年6月1日即將開業(yè),集中展示集群各企業(yè)的產(chǎn)品,讓外來客商一目了然。

  　　比起記者兩年前首次去魯權(quán)屯采訪時,魯權(quán)屯還建起了“地源熱泵科技園”,無疑抓住了產(chǎn)業(yè)方向。他們共規(guī)劃了5個產(chǎn)業(yè)園,其中一個是“循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園”,處理玻璃鋼產(chǎn)品的頑固的廢渣。鎮(zhèn)上工作人員告訴記者,一家企業(yè)已表示出興趣,想將其粉碎制磚。

  　　做品牌,大打廣告還不太現(xiàn)實。“我去酒泉,拉白菜的面包車都漆著‘皇明’字樣。要搞推廣,得花大錢,下大工夫呢。”任登祥說。記者接觸到的鎮(zhèn)上幾家企業(yè)中,只有同創(chuàng)等少數(shù)幾個在德州市區(qū)和武城縣城做了戶外廣告,在省外、全國大做廣告的還沒遇到。

  　　能不能整合一下,大家合力推出一個優(yōu)勢品牌呢?任登祥說,恐怕不行。各護各的孩子,恐怕誰也不愿意放棄自己的品牌幫別人吆喝。

  　　鎮(zhèn)長殷金明說,3月底的全國制冷展,鎮(zhèn)上打算組團一起去。至少,就像當年很管用的“全國玻璃鋼第一縣”一樣,魯權(quán)屯的區(qū)域品牌應該叫得更響。

  　　企業(yè)家們還有一個共同需求,就是尋求新項目和高端技術(shù)人員。“如果能聘請國家級專家過來坐鎮(zhèn)、請掌握政策的官員來指點,大家能提高很多!成立行業(yè)研發(fā)中心、高資質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心也有必要。一家一戶做不來。”任登祥說。

  　　如何把品牌擦亮,在整體與個體之間,考驗著執(zhí)政者和企業(yè)家群體的智慧。

  　　小鎮(zhèn)如何留住人

  　　兩年前,記者曾經(jīng)去魯權(quán)屯鎮(zhèn)采訪,當時,鎮(zhèn)黨委書記田志清最頭疼的是:企業(yè)一做大就跑了。

  　　“以前城鎮(zhèn)建設(shè)標準低,從縣城進鎮(zhèn)的路只有6米寬,鎮(zhèn)內(nèi)的路就更窄了。客戶一來,說:咋到了農(nóng)村了?”貝州集團董事長管書軍說,為這個,2011年,他找好了地方,想搬到德州。結(jié)果田書記竭力挽留,甚至為廠房圖紙親自跑設(shè)計院,他就留了下來。

  　　“現(xiàn)在你看,鎮(zhèn)里的路網(wǎng)改造了一遍,都變成了6車道的大路,縣城過來的那條6米的路,成最窄的了。整個城鎮(zhèn)生機勃勃。”管書軍說,鎮(zhèn)領(lǐng)導經(jīng)常主動問他們,還有哪些困難,需要什么服務,在這里干企業(yè),清心。

  　　曾經(jīng),魯權(quán)屯許多小企業(yè)給外地大企業(yè)做配套,開了大企業(yè)的發(fā)票,稅就流到外地了。鎮(zhèn)上打算今年引進2家投資過5億元的大企業(yè),不要“大而全”的,而要產(chǎn)品專業(yè)、品牌硬、帶動力強的,多帶動當?shù)氐呐涮住?br>
  　　但企業(yè)仍有憂慮,就是留不住大學生。“一到晚上就黑洞洞的,休閑娛樂的地方少。找對象都費勁。10來年招聘的大學生只留下了五分之一。”管書軍說。

  　　鎮(zhèn)上也注意到了這一點。在鎮(zhèn)南與縣城的交界處,有一條從南水北調(diào)水庫引過來的水源,魯權(quán)屯準備打算把新鎮(zhèn)區(qū)安在這里,以張官屯社區(qū)為切入點,用新理念打造全省一流、環(huán)境優(yōu)美、居住舒適及購物、休閑、娛樂為一體的生態(tài)萬人大社區(qū),做好水景、圖書館、電影院等設(shè)施。鎮(zhèn)上還要建醫(yī)院、養(yǎng)老院,學校要引進德州最好的民辦學校。

  　　工業(yè)鎮(zhèn)如何“學會生活”,還需要時間。記者發(fā)現(xiàn),鎮(zhèn)上第一個農(nóng)民集中居住社區(qū)魯滕社區(qū)還沒蓋好,各種空調(diào)配件經(jīng)銷店便占領(lǐng)了門頭,侵占了生活空間；在工廠里問工人一周歇幾天,得到的回答多半是“一個月歇兩天”。鎮(zhèn)上的銀企對接會常開,但青年男女見面會還沒有聽說有人張羅過。企業(yè)展廳的“文化墻”上,職工的活動身影較少。鎮(zhèn)宣傳委員張子璐告訴記者,“這幾天我們正聯(lián)系人社局、團委、婦聯(lián)等部門來幫助我們想辦法出主意,力求越來越多的‘金鳳凰’能落戶我們鎮(zhèn)。”

  　　探訪手記

  　　魯權(quán)屯民間流傳著無數(shù)創(chuàng)富神話,也有同樣多的創(chuàng)業(yè)失敗、從頭再來的佳話。說山東人缺乏創(chuàng)業(yè)精神,是不全面的。關(guān)鍵看有怎樣的環(huán)境。創(chuàng)業(yè)40年,魯權(quán)屯鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)比較雄厚,我省不少小城鎮(zhèn)可能不具備這個條件。回顧該鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)崛起路徑,一個重要的啟示是,政府要保護好、用好用足本土的民間能人。有一個說法是,上世紀70年代,魯權(quán)屯的玻璃鋼起源于大吳莊村,天津球閥廠的黨委書記是此村人,把一點軸瓦加工的小活兒給了家鄉(xiāng)。星星之火,終得燎原。