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　　10月14日，雪佛蘭津魯地區區域營銷中心開業儀式在青島萬邦中心隆重舉行，隨著津魯區域營銷中心的正式運營，雪佛蘭在天津、山東地區區域營銷開始全面發力。雪佛蘭市場營銷部部長吳冰在接受本報記者采訪時表示 ，2012年對于雪佛蘭來說是非常關鍵的一年，為深耕三、四線市場，契合“渠道下沉”的大勢，雪佛蘭在全國開辟了9個區域營銷中心，實現了權力下放區域的新營銷模式。作為雪佛蘭戰略重地，津魯區域營銷中心的建立和運營，將會使雪佛蘭在當地的市場推廣更具針對性，推動雪佛蘭區域營銷進入新的格局。

　　■鑄造“冠軍力”津魯營銷中心進駐島城

　　進入中國7年以來，雪佛蘭實現了從小型車、中級車、高檔轎車乃至高性能跑車，甚至是電動車等7大細分市場的全面覆蓋，依托完善的產品線，雪佛蘭在天津、山東市場成績斐然。

　　據悉 ，在剛剛過去的9月，雪佛蘭在津魯地區(七區)的銷量位列雪佛蘭全國9大區域之榜首 。2012年1月至9月，雪佛蘭品牌在津魯銷售共計57720臺，同比增長28.7%，銷售份額在全國達到14.1%，位居全國9大區前列。其中，科魯茲在津魯累計銷量達16086臺，領跑區域中級車市場；而新賽歐更以30625臺的成績 ，雄踞上半年區域小車市場銷量榜的榜首。

　　另外值得一提的是，9月，邁銳寶在津魯區域以激增近4倍的銷量，強勢殺入區域主流B級車第一陣營，而科帕奇以銷量增長3倍的出色戰績 ，成為津魯地區SUV 市場的又一黑馬。在9月的齊魯車展上，雪佛蘭以4天銷售1208臺的佳績，一舉奪得此屆齊魯車展的訂單冠軍……雪佛蘭在市場上屢創佳績，得益于其能夠滿足消費者多樣化需求的完善產品線。

　　而區域營銷中心的成立，無疑將會繼續增強七區的能力，未來七區營銷中心常駐青島，輻射天津與山東區域，旨在打造兩個地區的區域營銷“地頭力”，更好地服務當地消費者，推動雪佛蘭在天津和山東地區的區域營銷進入新的階段。

　　■告別“一刀切”“量身定制”特色區域營銷

　　盡管雪佛蘭發展迅速，但雪佛蘭市場營銷部部長吳冰談到，在車市“眾星云集”的強烈競爭態勢和一二線城市銷量日趨飽和的背景下，要想將雪佛蘭的產品線維護好、推廣好，擴展三四線城市市場成為唯一選擇。

　　中國地域差異明顯，各個地區的汽車消費文化更是千差萬別，如何契合區域市場，滿足區域消費者的個性化需求，成為深耕三、四線城市的重要課題。吳冰說，要撬動三、四線市場，雪佛蘭首先要做的就是權力下放，從“一刀切”式的營銷模式向“量身定制”式的特色營銷模式改變 ，區域營銷中心就是雪佛蘭響應各地消費者的重要嘗試。

　　吳冰表示，區域營銷中心的正式運營，實現了雪佛蘭決策前移，能夠更準確地洞察區域市場需求，更好地契合各個區域的消費文化，滿足消費者的個性化需求。同時，權力下放可以激發區域銷售的自主性和積極性，使市場營銷更具活力，決策更具執行力，從而撬動三、四線市場的發展。

　　■打造“排頭兵”深耕山東、天津兩地市場

　　近年來，天津和山東兩地經濟發展迅猛，GDP總量位居全國前列。經濟水平提高不僅促進了汽車工業的發展，也帶來了巨大的購車剛需。因此，眾多車企也加快了在天津、山東地區的排兵布陣，以期更好地占據天津、山東市場。

　　吳冰告訴記者，今年5月，上海通用山東煙臺東岳工廠完成了第三期擴建項目，年產量高達48萬輛，不僅成為拉動當地經濟增長的重要力量，也為雪佛蘭搶占山東市場先機奠定了基礎。

　　目前，雪佛蘭在天津、山東發展勢頭良好，截止到9月，津魯二區在全國的市場份額已經達到14.1%，位居全國前列，作為雪佛蘭區域營銷戰略的重要戰場，雪佛蘭會整合當地的一切資源，深耕天津、山東市場。

　　津魯區域營銷中心投入運營后，隨著區域人員的到位，雪佛蘭將把集團銷售 、網絡開發、二手車業務全部納入到區域營銷中心，并加強對區域實地考察，因地制宜開展營銷活動。

　　“這樣一來，市場營銷與當地工廠更好地響應 ，進一步發揮當地工廠的產能優勢，提升雪佛蘭的整體實力，將天津、山東市場打造成雪佛蘭區域營銷的排頭兵 ，促成雪佛蘭區域營銷戰役的全面勝利。”吳冰說。記者 賀鑫一

　　 （來源：半島網-半島都市報） [編輯: 郭新舉]