?　　競爭 三大“眼鏡幫”，島城共逐鹿

　　“上世紀八九十年代是‘溫州眼鏡幫’的黃金時期，眼鏡業幾乎是我們溫州人的天下。當時商品比較緊俏，市場需求大，利潤率都比較高。”李先生說，那時候成本價為 10元一副的眼鏡，從溫州進貨到青島，賣到30元很輕松，利潤率高達200%甚至300%。

　　說起當時的成功生意經，李先生特別強調“吃苦”二字：“改革開放初期，下海經商的人很少，只要吃苦就能賺錢，不用講什么策略。而溫州人恰恰特別能吃苦，老鄉間也互相提攜，因此‘溫州眼鏡幫’在青島發展得很順利，許多在青島的溫州人靠賣眼鏡都成了百萬富翁甚至千萬富翁。”

　　2002年以后，在青島的外地眼鏡商家逐漸增多，“江西眼鏡幫”、“丹陽眼鏡幫”等陸續殺入青島市場，眼鏡行業的利潤大幅縮水。“商家多了，競爭壓力增大，大家互相壓價 ，使眼鏡行業的利潤大幅下滑。”李先生給記者算了筆賬：“2002年，臺東一家150平方米的門頭房，一年的房租為40萬元左右，一個員工的月工資為 800元。現在同樣面積的商品房，年租金要130萬元 ，員工的月工資至少要2000多元。看上去眼鏡賣得挺貴，但支出各項費用后，眼鏡行業已變成薄利行業。一年算下來，即使經營得好，一家眼鏡店的利潤也不會超過20%。”李先生說。

　　青島溫州商會執行會長兼秘書長林峰也告訴記者，如今眼鏡行業的進入門檻比以前高很多，“首先是驗光配鏡設備，一個店至少要投入幾十萬元 ；再就是眼鏡店要求員工素質比較高，懂術語，一般人不愿意干，招人也難。”不過，林峰認為，隨著消費者的消費意識不斷成熟，“溫州眼鏡幫”的品牌效應逐漸得到了認可。

　　盡管如此，“溫州眼鏡幫”仍然在青島眼鏡市場上占據主導地位。林峰說，目前青島市場有100多家大大小小的眼鏡店，其中70多家是溫州人在經營，整個青島市眼鏡產業一年的銷售額大約為 1.5億元，“溫州眼鏡幫”的銷售額就能達到1億元。

　　轉型 老板娘看店，老板投身地產

　　眼鏡行業的競爭日益激烈，“溫州眼鏡幫”也開始尋找新的突破口。林峰說，“溫州眼鏡幫”已從出售溫州當地產的眼鏡品牌，轉向銷售國內和世界的頂級品牌，“從世界光學領袖卡爾蔡司 ，到上海唯尊、上海尊貴視界眼鏡，再到深圳極致眼鏡、北京新時代眼鏡等，國內外眼鏡龍頭企業的產品溫州人都在做。好的產品就是好，像CK 、寶姿、Prada、雷朋等國際大牌眼鏡，已逐漸得到認可。”

　　與此同時，因為眼鏡行業利潤已經比較低了，林峰告訴記者，目前“溫州眼鏡幫”的生意基本上都是“溫州太太團”在打理，“男人則抽身做更賺錢的生意去了”。

　　紫光眼鏡的負責人胡則良也說，現在青島的幾家紫光眼鏡店，都是他的妻子蔡曉芬在打理，他一個月也去不了店里幾次。“資本永不眠，溫州商人的資本尤其如此，哪個領域熱，就投資哪里。經過幾十年的發展，眼鏡店的經營模式早已成熟，溫州商人都講究資源利用最大化，人力資源最為重要，當然不可能一家人全部放在眼鏡店上，媳婦一個人管理就足夠了。”胡則良說。

　　林峰也告訴記者，上世紀80年代闖蕩青島的溫州眼鏡商人，如今早已不靠實體店吃飯了，積累資金之后，紛紛轉投到房地產、典當行、擔保公司等“更賺錢的行業”。

　　“紫光眼鏡的老總胡則良先生現在忙著跑北京、合肥等地，參與當地一些步行街改造項目。我今天剛收到一個溫州朋友送來的請柬，這位朋友要開一家典當行，光注冊資金就一個億 。”林峰說，“溫州眼鏡幫”的視野不會停留在一個行業上甚至一座城市里，“就像潮水一樣，哪里有好的項目，哪里能賺到錢，他們就涌向哪里”。