?    “把代理商團結(jié)起來，我們就有了‘娘家’了。”5月7日上午，島城50名代理商齊聚半島都市報大樓2樓會議室，就籌備青島市代理商商會一事進行了交流?；I備會上，山西省代理商聯(lián)合會名譽會長 、青島市溫州商會常務副會長以及浙商聯(lián)合會相關負責人“傳授”了經(jīng)驗，參會的代理商們也踴躍地表達自己的想法，為商會正式設立提供了很多寶貴的意見。

    “零供雙方是魚水關系”

    山西省代理商聯(lián)合會名譽會長樊曉軍從零售商和供應商的關系說起，談到了成立代理商商會的必要性。

    “一直以來，零售商與供應商兩方之間的矛盾沖突不斷，較為典型的就是‘康師傅斷供家樂?！录?，現(xiàn)在零供緊張關系愈演愈烈。在這樣的背景下，我們自己的事就一定要自己站起來解決。”樊曉軍說，代理商應該認識到幾個重要問題，其中一條就是：供貨商和零售商其實是魚和水的關系，并不是水火不相容，所以成立商會其實是為了更好地發(fā)展，而并不是簡單地維權(quán)?！拔覀儾⒉环磳α闶凵淌召M，我們反對的是亂收費。代理商商會成立以后，可以跟零售商談判，制定收費的上限。而不同商品的實際收費標準，可以由代理商跟零售商具體交涉。”樊曉軍說。

    “商會會長要民主選舉”

    青島市溫州商會是青島市第一家具有法人資格的商會 。在籌備會上，青島市溫州商會常務副會長林峰說，溫州商會成立主要有兩點好處。首先，通過商會，溫州人可以團結(jié)起來，商會就像是自己的娘家。其次，商會又是一個信息平臺。通過這個平臺，可以把很大的項目進行分攤，這樣就能解決資金不足的問題。

    在商會的具體運作上，林峰說：“溫州商會的會長是民主選舉的，而且有一套嚴格的程序，先是會員推薦或者自薦，然后經(jīng)過大家的選舉審核確定。商會籌備時期要確定章程，討論會費以及各職務的任期。”

    “代理商打官司缺證據(jù)”

    山東元鼎律師事務所的單正國律師也在籌備會上和代理商們分享了自己在協(xié)助代理商打官司的心得。他說，現(xiàn)在零供關系的矛盾主要出在亂收費上，而這個問題是一個人很難解決的，用法律手段也不好解決，因為零售商們一般都把漏洞堵死了。“我接50個代理商的電話想要維權(quán)，但是只有10% 多一點能拿出證據(jù)來。”

    “朝成立邁出堅實一步”

    “從上月中旬開始，半島都市報用大篇幅的連續(xù)報道，對超市潛規(guī)則進行了深刻的揭露和曝光，得到了青島代理商行業(yè)同仁們的支持和肯定?！卑雿u都市報社副總經(jīng)理、半島都市報業(yè)廣告有限公司總經(jīng)理胡磊說，關注民生、關注社會熱點一直是半島都市報辦報的出發(fā)點。正是抱著這些理念，半島都市報以媒體特有的公信力，關注著青島代理商和零售商之間日漸突出的矛盾。經(jīng)過前期大家的熱心參與，今天代理商們聚在一起，朝著商會正式成立邁出了堅實的一步。

■代理商談“心酸往事”

2000萬的貨才賺7萬元

    “我們都急切地希望商會成立。”某鞋類品牌代理商姜先生在籌備會上表示。他說：“我有一個代理商朋友，他的年銷售額是2000萬元，你們猜猜他自己能掙多少？他自己就掙了7萬元，現(xiàn)在的代理商去商場賣貨就是去當冤大頭了?！?

    做了10多年食品生意的李明(化名)說，代理商不僅受到超市的制約，還受到廠家的制約，他做了10多年的某產(chǎn)品代理，廠家說停供就給停供了，還欠了自己100多萬元，真不知道去哪說理。

    “我是從新加坡趕來的，老家也是青島的，代理很多產(chǎn)品”，新加坡東盛發(fā)展有限公司總經(jīng)理范偉英專程從新加坡趕來參加了代理商商會籌備會，她說：“作為青島人，我希望青島有這樣一個組織為大家做代表，讓代理商們有家的感覺。”“大家要團結(jié)起來做好的品牌，不僅在國內(nèi)銷售，還要在國外銷售，打造世界級的名牌?！彼f，“我非常贊成和擁護代理商商會的成立，希望未來在娘家的擁護下，大家把每個產(chǎn)品都做好?！?

    籌備會上，一個入行兩年的代理商說：“我希望商會的建立能真正使代理商們得利。我來自一家在中國香港注冊的公司，但是我主要在青島地區(qū)經(jīng)營。本來不打算來的，看到新加坡的代理商都來了，就跟著來了。我主要想來跟行業(yè)內(nèi)的前輩們學習，也希望商會能夠真正給我們一些幫助?！?

    記者 楊冰 婁花

（來源：半島網(wǎng)-半島都市報） [編輯: 宋濤]