半島全媒體首席記者 高芳

“周末門店的簽約室都是滿人的狀態，很久沒有看到這樣熱鬧的場景了。”最近，房產經紀人劉吉祥又開啟了每個周末加班的模式。根據青島貝殼研究院數據：11月第二周，青島全市總成交量4464套，環比上漲12.1%。其中，新房、二手房成交量環比均上漲，單周成交套數均突破2100套，新房成交四連漲。

劉吉祥

忙碌的周末

11月17日一早，劉吉祥就來到位于青島金家嶺街道的房產中介，在三樓辦公區域里，同事們有的打電話聯系客戶，有的在簽約室里幫買房人整理合同。

“熱鬧的場景又回來了！”劉吉祥感慨道。

自今年9月底以來，降息、降首付、降存量房貸利率等一系列利好政策先后發布，從力度到頻次都為近年來罕見，給房產市場注入了“強心劑”。

政策利好下，房價“止跌回穩”的跡象已經在10月份的房價數據中得以體現。根據相關數據顯示，10月份，全國新建商品房和二手房成交總量同比增長3.9%，自今年2月份連續8個月下降后首次實現增長。

青島貝殼研究院的數據也佐證了這一房產交易回暖的跡象——10月份青島樓市成交12265套，同比上漲15.2%，市場熱度可見一斑。

劉吉祥

理性的數據反映在房產經紀人劉吉祥身上，就是終于迎來了銷售業績，10月份他促成交了兩套房。“我們門店有個經紀人，10月份賣出了5套房。”劉吉祥羨慕地說。在房產經紀人的業績中，一個月能賣出三五套房，就算是很厲害的業績了。

“能在房產銷售行業堅持下來的，都很不容易。”想到自己今年七八月份一單都沒有開張，劉吉祥那時也有些動搖。2016年大學畢業，他進入了房產銷售行業，從業5年以上的房產經紀人想轉行是不容易的，“換個別的工作，又怕適應不過來。”

“有活干的日子，忙碌一點還是很高興的。”周末是房產經紀人最忙的工作時間，很多客戶都會利用空閑時間來看房、洽談。劉吉祥坐在工位上，開始給一些有意向買房的客戶打電話。作為資深房產經紀人，他的手機里攢了很多潛在客戶的聯系方式，“最近觀望的人少了，接通電話后總能聊上十幾分鐘。”回想上半年，趕上客戶不想買房的時候，每當他自報家門后，對方的電話就果斷掛斷了。

電話里，劉吉祥聽出客戶大姐想買房的意愿非常強烈，她自己做生意，想買一個公寓做辦公室。“這些年交的房租也不少了，還不如自己買個小公寓劃算。”大姐說。

“嗯，四五十萬元的小平層，選擇還是很多的，我給您推薦幾套。”劉吉祥回答道。

“定了，就買這套了”

劉吉祥所在的房產中介，位于嶗山區第二試驗小學學區房片區，買賣房源的需求量都比較大，房產中介的業務在整個公司的業績排名里，一直處于上游。成交的客戶分為兩類，一類是“剛需”，也就是年輕人的首套房；一類是“剛改”，客戶購房的主要目的是為了孩子上學。

11月13日，財政部、國家稅務總局、住房城鄉建設部發布《關于促進房地產市場平穩健康發展有關稅收政策的公告》，明確多項支持房地產市場發展的稅收優惠政策。新政再添一把柴，加大了住房交易環節契稅優惠力度，將現行享受1%低稅率優惠的面積標準由90平方米提高到140平方米。調整后，對個人購買家庭唯一住房和家庭第二套住房，只要面積不超過140平方米的，統一按1%的稅率繳納契稅。

看到這條房產新政后，劉吉祥馬上轉給了自己的老客戶——一個來自即墨、不到30歲的小伙子。“已經觀望四年了，看看這回能不能打動他。”劉吉祥心里想。

小伙子想在自己工作單位附近買套房子，整個十月份，劉吉祥陪他在世園會附近的售樓處轉了十幾趟，他還是猶豫不決。“你自己也看到了，現在新樓盤的房源去化很快。”劉吉祥提醒他要早做決定，“他猶豫一天，樓盤就少好幾套房子，眼見自己中意的樓座和樓層在減少，他也有點著急了。”

陪小伙子出入各樓盤的售樓處，劉吉祥也發現房價基本已經“穩住”了，像小伙子看好的一套房子，價格和去年基本持平。“價穩量漲”——劉吉祥這樣總結最近的樓市概況。

“定了，就買這套了。”小伙子最終選了一套140多平的新房，用作婚房，“選房下決心，比選媳婦都難。”小伙子開玩笑地說。

“在買房這件事上，大部分客戶是挑剔的，有一個客戶在我們中介的簽約中心待了11個小時，從早上9點鐘，一直待到晚上8點多。”劉吉祥服務的這個客戶是“剛改”客戶，雖然最近新政利好不斷，但是對于房價未來的走向，一家人還有點拿不準，一直猶豫不決。為了打消客戶的顧慮，劉吉祥嘴皮子都快磨破了。

“在青島買套100平米、總價200萬的房子，契稅能省多少？我給您算算賬。”劉吉祥一手拿著計算器，一手在紙上給客戶列公式，力求把新政下的“數字”變化，給客戶講明白。

“比如說您要買一套100平米、繳稅價200萬元的房屋，您現在買的算是家庭的二套房，政策調整前，應繳納2%的契稅，也就是4萬元，政策調整后，繳納1%的契稅，也就是2萬元，省出2萬元。”劉吉祥在紙上排列出一些數字，反問道：“這個力度還不夠大嗎？”最終這個客戶被政策打動，順利簽約。

“總價在二百萬到三百萬之間的房子，賣得比較火。”劉吉祥說，對于購房客群來說，稅率下調可以節省交易成本，一定程度上降低購房壓力，“所以新出臺的契稅政策，誘惑還是很大的。”

買房這件大事

房產市場回暖后，房產經紀人的市場競爭壓力也隨之而來。

“現在的大數據很厲害，一個買房者可能會有十幾個房產經紀人同時為他服務，他們來自抖音、小紅書、線下門店等很多渠道。”劉吉祥說，一個好的房產經紀人，還是要做很多“額外”的功課。

“買房，對于咱老百姓來說，是一件大事，如果你在這件事上幫助過他們，他們真的會從心底感激你。”劉吉祥的真誠，也讓他和很多買過房的客戶都處成了朋友。

劉吉祥工作過的中間門店曾經位于湖光山色小區內，前幾年有一對老夫婦委托他，幫找一套改善性的住房，老夫婦要先賣掉湖光山色的房子，再用賣房子的錢買一套改善型住房，中間要有兩三個月的時間差，完成過戶、買房、搬家等流程。劉吉祥不厭其煩地陪他看房子，與買方、賣方協商細節，最終幫他無縫銜接順利買到滿意的新居，并搬了新家。

“大爺的新家在城陽，即使這么遠的距離，他沒事也會跑來中介找我聊天，我們有時也會在家里聚會，炒幾個小菜，溫一壺熱酒聊聊天。”與買房人之間的人情來往，也算是忙碌中溫暖的小插曲。

“買到新房的客戶，無一例外都是興高采烈的樣子，那時自己也會覺得很有成就感。”劉吉祥笑著說。