文天洋向記者介紹此前推出的服飾。

文/圖　半島全媒體記者　王曉雯　黃瀅瀅

近日,95后女生文天洋的創業故事在網上“出圈”走紅。讀大學期間,文天洋所學的是醫學檢驗專業。因為喜歡洛麗塔服飾,文天洋嘗試著手工制作相關飾品和衣服,發到社交平臺后獲得了一些網友的喜愛。2018年,文天洋從“零”開始,開了一家淘寶店。之后,“為什么不辭職,專注做自己喜歡的事呢?”這個想法在文天洋心中萌生,并很快落實。2021年,文天洋辭去工作全職開店,服飾經營狀況也“漸入佳境”。“一款新品最高利潤能有七八萬。”文天洋向半島全媒體記者介紹道。

愛好變事業,辭職開店

8月5日,記者來到了文天洋位于城陽區的家中。“我把次臥收拾出來,作為自己的工作室。”文天洋笑著向記者說道。她介紹,小時候自己就喜歡給芭比娃娃做衣服,大學期間接觸到cosplay,有些小配飾和首飾需要搭配,自己就手工做出來,對洛麗塔服飾的喜歡也一發不可收拾。“這種穿衣風格我很喜歡,最初想做衣服,是因為市面上沒有喜歡的,我就自己設計做出來穿。”文天洋將自己親手制作的服裝分享到網上后,意外獲得了相同愛好者的關注。“這個風格我也喜歡,我想要,可不可以賣這個呀?”看到網友的留言,文天洋開始做起了團購。

起初,文天洋只是對接網友接單,為了讓生意更正規,讓網友買得更放心,2018年,她在淘寶平臺開了網店。“四五個人想要買的話,我就做四五個人的,起初都是我自己手工制作。”那時,文天洋在一家公司從事醫學檢驗工作。下班之后回到家,她會繼續伏在桌子上,聚精會神地穿針引線、裁剪布料。“2021年的時候,我就辭掉工作全職做這個了。”辭職之后,文天洋全身心投入了自己的洛麗塔工作室中。“一開始,樣衣是我自己做。大概兩三年吧,我一直在摸索。剛開始就是一個小白,審美也差一點點。后來慢慢積累了經驗,才了解到消費者的喜好變化,逐漸精進自己的能力。”文天洋說道。

“嘴上說放棄,心里要堅持”

開淘寶店初期,文天洋也走了很多“彎路”,滿懷期待地將樣衣交給工廠之后,發現工廠制作出來的跟預想中的完全不一樣。“所以我就找五六家工廠,選出最好的、還原度最高的。在初期,也算是交了很多‘學費’。”文天洋說,開淘寶店后才發現經營模式和難度很大,她只能從頭學起,一邊嘗試一邊給自己“充電加能”。“之前不懂得怎么去宣傳,也是慢慢摸索才知道怎樣提高瀏覽量,怎樣找模特拍宣傳照。”網店預售如何設置、商品詳情頁怎樣寫、主圖要怎么做……各種繁瑣細節,她都要一一摸索學習。

“這個我明明覺得很好看,為什么銷量不好呢?”看到推出的新款銷量并不如意,文天洋不禁有些懷疑自己。“因為做這個投入也蠻多的,出一件衣服就要做樣衣,還要請模特拍照等。如果預訂得少,達不到工廠的制作量,這件衣服就不會做了,相當于前期的投入都‘打水漂’了。那時就想,要不就不做淘寶店了吧?雖然嘴上這么說,但是心里還是覺得一定要堅持下去。”文天洋說道,在看到有設計師發好看的款式圖后,自己就想“買下它,一定能火”。文天洋并沒有因為眼前的黯淡氣餒,而是抱著希望一直堅持。

慢慢積攢經驗后,文天洋也在服飾的細節上下足了功夫。“比如衣服上的流蘇,考慮到清洗問題,都是可以拆卸的。之前做過類似的,沒有辦法拆,有顧客問我怎么洗,當時就沒有想到。”文天洋說道,銷量好不僅要靠前期的宣傳,裙子本身的款式和設計也很重要。從四五件到五六十件,再到一百件、幾百件,經過不斷改進和推廣,文天洋的網店銷量漸漸有了很大的提升。“龍女夢這一款,一團是三百件,二團是四百多件。像我身上這件,銷量大概在四百件左右,訂單是三百多,有的一單就買兩三件。”

新品利潤最高達七八萬

文天洋介紹,店鋪大概兩三個月推一款新品服飾,現在店內的新款是從7月30日開始預約付定金,截至日前銷量達四百多件。“銷量可觀的話,一件新品最高利潤能達到七八萬元。定價最便宜的是328元,一套價格最貴不會超過500元,有發帶可以另加。”由于訂單量大,文天洋將服飾制作交給了工廠。“這個扣子、珍珠配飾還是需要我去加工,還有刺繡片,需要我去聯系。對接、運營、打包發貨方面我做得挺多的,做樣衣什么的都交給工廠專業的來做。”

文天洋表示,現在服飾的款式主要是向設計師買稿,自己也有參與設計。“有的畫稿做衣服是做不出來那個效果的,可能會簡化也可能會細化。”采訪中記者了解到,這個95后女孩來自吉林省,目前已經在青島定居。

對于未來,文天洋已有了自己的規劃,“如果發展下去的話,想再做大一點,先把我的縫紉機等設備換新。下一步,想找一個專門的地方,比如在寫字樓租一間做工作室,有自己的設計師和模特,讓工作室變成公司。”