"雙11"商超打折力度較大，"買一送一"折扣較多見。

　　“雙11”這個原本被戲稱為“光棍節”的日子，已演變成一場網上購物的狂歡節。但記者當天走訪發現，和往年不同的是，今年的“雙11”不再是電商唱獨角戲，高密多家商場在加大優惠力度的同時，充分發揮實體店可現場驗貨、直接拿貨等優勢，加入了這場價格大戰，有的降價力度甚至超過電商。

　　降價力度甚至超過電商

　　自從網購開始興盛，實體店就逐步淪為了“試衣間”的尷尬境地，并且愈演愈烈。不過，今年的“雙11”實體商超開始反擊了，不僅提前拉開促銷陣勢，有的活動力度甚至超越電商。記者走訪了高密市區的幾家大型商場超市，發現超過五成的品牌都參加活動，不論是新季新款，還是過季商品，隨處可見“買一送一”招牌。位于鳳凰大街的某大型商場的銷售人員告訴記者，“促銷活動早在幾天前就開始宣傳了，確實聚集了不少人氣，所以盡管是周二，消費客群就好像過周末一樣”。

　　“光棍節”當天下午6時許，位于利群路的某大型商場內，收銀臺邊上排起交費長龍?！懊魈靸r格就調上來了，我手里拿的這幾件保暖內衣都是買一送一的，單買一件也打六折?！闭谂抨牻毁M的張阿姨告訴記者，“他們年輕人喜歡‘光棍節’網絡購物，我不會用也不想用，沒見過摸過怎么能放心買呢？現在商場里面也買一送一，親自看過確實挺實惠的，就趕緊買一些用得上的帶回家”。隨后記者來到該商場的保暖內衣區，銷售人員告訴記者，“光棍節”當天該專柜的成交量堪比過去一周。

　　實體店發揮優勢，“眼見為實”引來顧客

　　記者走訪高密市區多家商超發現 ，與電商分庭抗禮的“雙11”促銷，還大多集中在家用電器領域。各種適合節假日主題的數碼家電產品、眼下冬季應景的電暖產品、空氣凈化器等，本來就是消費者的熱門選擇，再輔以價格優惠的刺激，人氣更加高漲?！跋M者對高端商品及一些需要體驗式服務的商品，不太青睞于去網購，而這恰恰是百貨商場的強項?！蹦成虉鰻I銷人員直言，“比如高檔化妝品的試用裝、彩妝指導，小家電的售后服務，如果在價格差距不大的情況下，消費者寧可選擇眼見為實的實體店”。

　　據了解，同去年“雙11”期間傳統商場冷 、電商熱的情況相比，今年高密各大商場“預熱早、優惠大”。業內人士認為，實體商超有網購不及的優勢，“去年‘雙11’快遞行業癱瘓，網購貨品難以按時交付，實體店可避免此類問題；而且實體店可讓顧客現場試穿 、驗貨，不會出現網購大量的退換貨現象；雖然實體店日常費用比網店高，但實體店也抓緊機遇，在‘雙11’加大促銷力度吸引顧客”。

　　線上線下互補，或成未來發展模式

　　“目前電商的崛起，讓不少消費者都開始懷疑傳統賣場走向了衰落，但我認為這不會發生?！睒I內人士分析道，“并非所有產品都適合在網上銷售，如需要根據嗅覺、觸覺等測試的結果才能做出購買決策的產品。有些必須由人們親身參與才能完成的體驗式消費類型，比如餐飲、娛樂、休閑，也是實體店的一大發展方向，商家應該利用自身的優點，吸引住消費者?！?br>
　　據該業內人士分析，網上營銷異軍突起，受到了消費者青睞，但是，網上營銷也存在自身劣勢，比如安全性、趣味性等。不論是傳統營銷還是網上營銷，各有其優劣，應該取長補短，互相利用。而在蘇寧等商家通過線上線下的銷售方式，看到了未來的一種發展趨勢，“‘人工節’只不過為消費者與商家搭建了一個交易平臺，只有廠家和商家能夠真正了解和認識到消費者需求，生產和出售性價比高的產品，才能贏得消費者持續青睞，企業才可能得到持續發展”。

　　文/圖 記者 黃蘭蘭

（來源：半島網-半島都市報） 本文地址：http://gaomi.bandao.cn/news.asp?id=2472927