進入9月，各大樓盤加大了優惠力度。

　　進入九月份，樓市“金九銀十”的帷幕即將開啟。大家都開始關注樓市的走向以及房價的動向，而年報業績壓頂，開發商將在“金九銀十”期間加大推盤力度，適度調整價格策略仍將是大多數房企的選擇。面對各種購房優惠，對消費者而言，的確是購房的好時機。

　　進入9月優惠力度加大

　　近日記者走訪諸城在售樓盤，“金九銀十”期間諸城各大開發商將紛紛舉辦開盤加推活動。進入9月份，各家開發商開始了以走量為主的年度最后一輪沖擊全年銷售目標的活動，開發商優惠多。記者統計了一下，例如華潤家園購房惠萬元送家電；龍都現代城17層電梯洋房交1萬元抵3萬元，首付11萬元，送雅迪電動車；諸城房產金栗福地買房送車……隨著開發商各種優惠促銷活動的推出，著實吸引了不少剛需購房者的眼球。

　　隨著“金九銀十”拉開帷幕，開發商押寶“金九”旺季的心態十分普遍。

　　“上半年市場表現欠佳，令多數開發商的銷售數據很不好看。作為下半年沖刺業績的關鍵窗口期，在‘金九銀十’入市是很多項目的選擇。”格林學府營銷總監周海波告訴記者，經過市場沉淀，目前樓市正進入一個上升期，一些剛需項目為了爭搶客源開始下調項目售價，自住房的價格優勢不再突出，令部分剛需客群開始回流商品房市場。進入9月，剛需盤加快入市步伐，也在積極爭取現階段正在猶豫或等待的剛需客群。

　　8月成交“淡季不淡”

　　隨著濟南青島等城市放開“限購”，8月份的諸城樓市也隨之“風起云涌”，8月份諸城樓市整體呈現“淡季不淡”之勢，成交量相較于7月份有了突飛猛進的增長，看房客戶也日益增加。

　　對此誠通香榭里營銷經理劉建飛表示，大多數城市商業銀行信貸9～10月仍然偏緊，也不會立即下調首套房貸利率。因此，如果房企還沒有大范圍啟動“以價換量”的市場策略，市場交易量仍然會維持當前比較低迷的狀態，企業“去庫存”的壓力仍然比較大，同時，企業資金面的問題會更加突顯，可能會有更多的房企，尤其是中小房企，面臨債務違約的市場風險。

　　劉建飛告訴記者，進入9月房企勢必會調整自己的推盤策略，抓住“金九銀十”的一波行情，以盡可能縮小當前銷售業績與年度指標的差距。此時，開發企業勢必還會堅持“跑量”的基本原則，以大優惠拉動銷售。

　　開發商將加大力度走量

　　正大置業營銷總監李文利表示，在“金九銀十”這個時間段里，樓市“優惠多”會真正來臨，甚至會一直持續到年底。同時，對于房企來講，能否真正優惠到位是激活樓市成交量的關鍵，也是實現房企年度銷售業績指標與當前市場“千方百計消化庫存”較大的關鍵。此時，適度的價格策略調整甚至大幅降價勢必成為大多數房企“千方百計消化庫存”的選擇。

　　眾所皆知，房地產市場所謂的淡季和旺季，其主要區別在于成交量的差異性。而房地產市場淡旺季主要是人為因素造成。

　　記者統計發現，房地產市場銷售跟其他商品也有非常相似之處，在每年4月、5月、9月和10月展開銷售攻勢。在這段時間里，開發商往往會采取大幅度優惠方式，進行樓盤促銷活動。時間一長，在消費者心目當中，就自然形成每年這4個月份就是房地產市場銷售旺季的深刻印象。

　　李文利告訴記者，房子作為長期耐用消費品，不僅購買過程非常復雜，而且醞釀時間也比較長，并且交房時間更是大相徑庭。因此，從這些因素上面來講，房子完全不具備自然狀態下階段性自發買賣行為，這也是房地產市場淡旺季并非天然自發形成的根本原因之所在。對消費者來說，買房是一項大支出，他們都會非常謹慎，并不一定非要在所謂的旺季集中購房。從他們公司的銷售情況來看，平時或周末都有消費者購房，只是在節假日期間看房者會更多一些。采訪中，準備購房的市民陳先生告訴記者：“房子是我們的大項消費，購房時都比較慎重，我們也不會在意淡旺季，只要條件成熟，該買還要買。”

　　“金九銀十”是購房好機會

　　九月份，對于購房者而言，需要面對的問題是，“金九銀十”該不該買房，是不是買房好時機。記者采訪眾多房地產專家、營銷行業人士，開發商代表，他們發表了自己的看法，歸納起來：“金九銀十”是買房好時機。

　　對首次置業的剛性需求的人群而言，“金九銀十”將是一個絕佳的購房機會。格林學府營銷總監周海波表示，如果是自住的話，可以出手。因為諸城房價下行壓力很小，雖然庫存量在增加，但剛性購房需求量也很龐大，總體的供需關系還是緊張的。而如果是投資的話，就要考慮一下了，因為房價瘋狂上漲的時代過去了，未來人口凈流入數量的增長速度也將慢下來。

　　文/圖 記者 王清凱

（來源：半島網-半島都市報） 本文地址：http://zhucheng.bandao.cn/news.asp?id=2452437