鄉(xiāng)村振興不能完全為情懷買單，必須有成熟的商業(yè)模式

　　山里來了“合伙人”

“五一”假期，泗水縣圣水峪鎮(zhèn)龍灣湖畔，東仲都村村東，閱湖尚儒研學(xué)游文創(chuàng)基地開門迎客。（□大眾日報記者 張春曉 報道）

　　□　大眾日報記者 張春曉 呂光社

　　鄉(xiāng)村振興，人才是關(guān)鍵。曾經(jīng)為城里人耳熟能詳?shù)囊粋€詞——“合伙人”，如今正在山東鄉(xiāng)村漸漸流行。

　　說起合伙人，我們通常會想起律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所的高層人士，鄉(xiāng)村怎么會有合伙人呢？2018年8月，山東出臺《推進(jìn)鄉(xiāng)村人才振興若干措施》，其中一項重要內(nèi)容，就是面向海內(nèi)外山東籍企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者及金融投資業(yè)者、專家學(xué)者等各類人才，招募“鄉(xiāng)村振興合伙人”，共同發(fā)展新型農(nóng)業(yè)主體和農(nóng)村新業(yè)態(tài)。

　　濟(jì)寧作為全省唯一試點市，在省人社廳指導(dǎo)下率先啟動“鄉(xiāng)村振興合伙人”（下簡稱“合伙人”）招募工作，著力破解人才要素參與鄉(xiāng)村振興內(nèi)生動力不足問題。經(jīng)過一年多的探索與努力，“合伙人”取得哪些成效？又帶來了什么啟示？

　　鄉(xiāng)村情懷與發(fā)展機(jī)遇“碰撞”

　　——“人來了、心留下，事兒就好辦了”

　　泗水縣圣水峪鎮(zhèn)龍灣湖畔，東仲都村村東，近看草木蔥蘢，鶯鳴燕和，遠(yuǎn)望山巒起伏，湖面如鏡。熟悉的石頭屋子、紅磚瓦房分布有致，這些“傳統(tǒng)空間”里，承載的是一個個現(xiàn)代的文旅項目業(yè)態(tài)：木工坊、陶藝坊、書房、農(nóng)特小院、砭石小院、蠶桑小院、民宿、咖啡館、“土灶臺”餐廳……它們共同構(gòu)成了“閱湖尚儒研學(xué)游文創(chuàng)基地”。

　　“五一”正式開門迎客，讓這個距離泗水縣城12公里的小山村熱鬧非凡。雖然因疫情實行限流，基地最終還是在5天假期里吸引了3萬多名游客，收入100余萬元。

　　“為了能如期開業(yè)，我們不斷趕建設(shè)速度，基地變化可以說是‘一天一個樣’?！表椖客顿Y人、濟(jì)寧市“鄉(xiāng)村振興合伙人”田彬說，他已和其他三位合伙人前前后后在此項目上投資3000多萬元。從某種程度上說，開業(yè)是“一次考驗和檢驗”。

　　一身休閑打扮，舉止言談之間充滿“藝術(shù)范兒”，45歲的田彬其實是土生土長的泗水人，老家離東仲都村不足五公里。從青島科技大學(xué)藝術(shù)學(xué)院畢業(yè)后，他在省內(nèi)做過建筑工程、室內(nèi)裝修設(shè)計，“生意越做越大，口袋鼓了，心卻空了”。

　　反復(fù)思量，他一心想回歸家鄉(xiāng)，在山村打造一方文化空間與場域搞文創(chuàng)，卻遭到了家人朋友的強(qiáng)烈反對和“打擊”。有的說這是“不正干！”“折騰！”“胡鬧！”還有的說他是“走火入魔”，最好的朋友則苦口婆心勸說：“不是反對你‘跨界’，而是農(nóng)村人才和資源太貧瘠，你做不成事兒！”

　　田彬知道大家都是出于好心，但他就是認(rèn)準(zhǔn)了這片青山綠水。

　　再濃的鄉(xiāng)愁、再深的情懷也需要“落點”。轉(zhuǎn)機(jī)是在2018年9月，濟(jì)寧市在泗水縣龍灣湖畔周邊村莊開始打造鄉(xiāng)村振興示范片區(qū)。示范片區(qū)依山傍水，而且有三個“4.7”的優(yōu)勢：距離高速、高鐵、尼山圣境項目均為4.7公里，可以往這里導(dǎo)流研學(xué)朝圣的游客。圣水峪鎮(zhèn)黨委政府理清這些方向和優(yōu)勢，與滿腔情懷的田彬談合作，雙方一拍即合：田彬在東仲都村空閑廢棄的宅基地上進(jìn)行項目投資；政府負(fù)責(zé)貨幣補(bǔ)償或者安置流轉(zhuǎn)宅基地的農(nóng)戶，以及配套建設(shè)，共同打造“閱湖尚儒研學(xué)游文創(chuàng)基地”。田彬也被人社部門認(rèn)定為“濟(jì)寧市鄉(xiāng)村振興合伙人”，獲頒了證書。

　　“人來了、心留下，事兒就好辦了?！便羲h委副書記、縣長趙鑫如是說。縣里充分發(fā)揮市場力量和服務(wù)職能，讓合伙人大展拳腳，在鄉(xiāng)村播撒下一個個新業(yè)態(tài)的“種子”，政府做的事情就是搭建好平臺、做好配套，助其成長。建設(shè)過程中，田彬等合伙人始終堅持“發(fā)展未來的思維定位鄉(xiāng)村”，不破壞農(nóng)村原有肌理，營造人和自然和諧的生活方式和環(huán)境。

　　去年8月，龍灣湖示范區(qū)又獲批創(chuàng)建省級鄉(xiāng)村振興齊魯樣板示范區(qū)。修路、綠化、治污等一系列政府投資項目向這里集中。村中原本一條僅僅一步寬的道路，如今化身為雙向通行、長達(dá)4公里的“櫻花大道”。項目另一位創(chuàng)始合伙人王大強(qiáng)指著村頭一個十分顯眼的5G基站對記者說，這是移動公司專門給村里配建的，信號正好能完全覆蓋整個基地，為今后在基地里搞“網(wǎng)紅直播”和電子商務(wù)提供了信息技術(shù)支持。

　　作為濟(jì)寧市第一家市級鄉(xiāng)村振興工作站，圣水峪鎮(zhèn)工作站為了更好地為合伙人提供服務(wù)，把辦公室設(shè)在了合伙人項目現(xiàn)場，在試點一線共同解決項目難題，合力推進(jìn)項目落地。

　　“注冊營業(yè)執(zhí)照，過去都是找個代辦公司代辦，代辦公司收費500元，現(xiàn)在是政府來幫你辦。創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款，最高能給企業(yè)400萬元……很多經(jīng)營企業(yè)幾十年的合伙人說沒見過這種事兒。”王大強(qiáng)舉例，縣人社局幫助基地設(shè)置手工編織等具有地域特色的培訓(xùn)項目。目前，手工編織培訓(xùn)已開展三期，培訓(xùn)人員160人。

　　“政府把所有資源通過基地這個平臺導(dǎo)入過來，解決合伙人在鄉(xiāng)村自身難以解決的問題。”田彬說。

　　引才聚才共同做大“蛋糕”

　　——四名創(chuàng)始合伙人招來100多名業(yè)態(tài)合伙人

　　與城市投資動輒以億、十億計算的項目相比，東仲都村文創(chuàng)基地的體量并不能稱之為“很大”，但是合伙人的數(shù)量，著實讓記者感到驚訝。

　　這是一份不完整的名單：山東省民宿協(xié)會副會長、怡然之家酒店管理有限公司負(fù)責(zé)人張建軍，在這里投資運營“柒舍”民宿；山東魯班文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理馬明文，在基地任木工課程授課老師，致力于魯班文化運營、推廣；濟(jì)寧登山協(xié)會會長張傳強(qiáng)，來此投資做拓展訓(xùn)練；東仲都村的大學(xué)畢業(yè)生李根，辭去外地工作，注冊三淼木耳種植專業(yè)合作社，創(chuàng)辦泗水縣三淼木耳種植基地。

　　與其說這是文創(chuàng)基地，不如說是一個鄉(xiāng)村“孵化器”。

　　“打造鄉(xiāng)村振興齊魯樣板，關(guān)鍵是靠人。最貧瘠的地方，人到了，也能創(chuàng)造奇跡?！痹谡憬贾?、安徽阜陽乃至海外見識過無數(shù)以人才撬動落后村落發(fā)展的田彬，對此始終篤信。

　　基地現(xiàn)在做的事情就是聚才，尤其是專業(yè)性人才。

　　這是項目的人才招引“路線圖”：根據(jù)發(fā)展規(guī)劃，田彬、王大強(qiáng)等四名創(chuàng)始合伙人成立公司，投資建成基地中19個業(yè)態(tài)空間，涵蓋民宿、砭石小院、蠶桑小院等等，吸引在相應(yīng)業(yè)態(tài)里有豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、熱愛鄉(xiāng)村的“合伙人”來此運營，共同做大“蛋糕”。他們創(chuàng)新設(shè)計了合伙人晉升模式，即新招募的業(yè)態(tài)合伙人可以通過誠信經(jīng)營，由“基礎(chǔ)合伙人”晉升為“成長合伙人”再到“核心合伙人”，逐步享受更多合伙資源，打造激勵型合伙人團(tuán)隊。目前，已經(jīng)招募成長合伙人（直接和基地平臺合作）26人，基礎(chǔ)合伙人（成長合伙人招募的二級合伙人）近百人。

　　記者在項目現(xiàn)場看到，每個業(yè)態(tài)空間建設(shè)相當(dāng)完備，就拿餐廳來說，不僅整個餐廳建設(shè)裝修完成，內(nèi)部土灶臺、桌椅、油煙機(jī)也全部配齊，合伙人幾乎是“拎包入住”式運營，個人投資主要是人工及宣傳推廣。不僅投入小，在“蛋糕”如何分上，也是業(yè)態(tài)合伙人拿大頭，公司拿小頭，即盈利的15%到20%。

　　對于記者關(guān)于創(chuàng)始合伙人讓利的困惑，田彬想得更為久遠(yuǎn)：“我們著眼的是每個業(yè)態(tài)背后和業(yè)態(tài)之間的產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在要的是‘人氣’，未來要輸出的是‘模式’?！?/p>

　　來此經(jīng)營“柒舍”民宿的張建軍，將此總結(jié)為“多業(yè)主多業(yè)態(tài)的鄉(xiāng)村振興合伙人模式”。他對記者說起一件事：省內(nèi)某地有一個村居改造民宿項目，政府投資不小，但是改造完以后項目五年沒有動，只是個“模型”，“僅供參觀”。

　　張建軍找到村支部書記提出由自己來運營，對方問：為什么？

　　他掏出手機(jī)放在村支書面前，指著屏幕上“途牛”“攜程”“愛彼迎”等一排APP問：這些在線旅行社認(rèn)識幾個？

　　村支書無言。雙方簽約之后，12間民宿兩個月就運營起來。

　　“鄉(xiāng)村振興齊魯樣板一定不能是模型！”張建軍眼神堅定地說，當(dāng)下有些項目如同“吃奶的孩子”，政府一斷供，馬上就死掉了。合伙人模式，讓每個項目都有不同的業(yè)主，每個業(yè)態(tài)都有不同業(yè)務(wù)，業(yè)主都是在某個領(lǐng)域做得好的專業(yè)人才，到這里來“自帶流量”，大家會聚到一起就可以把事情做起來，增強(qiáng)項目自我運營能力，拓展發(fā)展空間。

　　張建軍毫不諱言，四個核心合伙人撬動項目發(fā)展，后期業(yè)態(tài)合伙人是“既得利益者”，“大家實現(xiàn)不了盈利不會干，當(dāng)然如果不盈利，這個項目也長久不了，鄉(xiāng)村振興完全為情懷‘買單’就是個悲劇，必須有成熟的商業(yè)模式?！?/p>

　　業(yè)態(tài)合伙人模式的設(shè)計者是王大強(qiáng)，此前他在北京創(chuàng)業(yè)多年，懷著共同的目標(biāo)和田彬一起在龍灣湖畔干事創(chuàng)業(yè)。他告訴記者，這一模式吸引聚集了一批志同道合的專業(yè)性人才來此創(chuàng)業(yè)?；乩锏囊粋€咖啡館，僅用6天時間就完成了28個二級合伙人的招募。

　　不僅如此，田彬團(tuán)隊還牽頭組建鄉(xiāng)村振興合伙人創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，召集濟(jì)寧市相關(guān)行業(yè)合伙人，通過自發(fā)合作、資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的方式，開展技術(shù)中介、信息交流、人才培訓(xùn)、資源整合等多方位服務(wù)，不斷擴(kuò)展合伙項目的發(fā)展空間和示范效果。

　　合伙人得事業(yè)老百姓得實惠

　　——大家互相成就，用市場之手串起一條產(chǎn)業(yè)鏈

　　34歲的孔凡帥，以前在上海一家外資企業(yè)負(fù)責(zé)山東業(yè)務(wù)，后來辭職創(chuàng)業(yè)干起餐飲，在濟(jì)寧市區(qū)開了1家店，曲阜開了2家店，生意都很好?，F(xiàn)在他也是基地文創(chuàng)街里餐飲項目的合伙人，餐廳的名字延續(xù)他一直以來的“厚廚”品牌，又疊加了本土元素，最終命名為“厚廚土灶臺”。

　　4月24日下午，記者原本在基地書坊里約著張建軍和孔凡帥一起采訪，沒想到隨著交談的深入，原來并不熟悉的二人碰撞出了合作的“火花”。

　　“我的民宿不含早餐，你那能解決嗎？”“我們兩家可以一起合作，共享客源”……“單純只是住宿難以留住客人，民宿的業(yè)態(tài)必須有其他業(yè)態(tài)的支撐，合伙人模式讓大家互相成就，用市場之手、商業(yè)之手串起一條產(chǎn)業(yè)鏈?！睆埥ㄜ娬f。

　　負(fù)責(zé)研學(xué)項目的王靈延已經(jīng)和其他合伙人開啟了合作。在其團(tuán)隊設(shè)計的課程里，涵蓋了農(nóng)耕課程、民俗體驗課、叢林課程，等等，課程與豆腐坊、陶藝坊、咖啡館等業(yè)態(tài)實現(xiàn)了“嫁接”。隨著“勞動教育納入必修課程，中小學(xué)勞動教育課每周不少于1課時”等規(guī)定的出臺，研學(xué)項目已經(jīng)有著廣泛的需求基礎(chǔ)?！叭ツ杲哟?0萬名學(xué)生。今年受疫情影響中小學(xué)這塊沒啟動，借助文創(chuàng)街五一開街，我們搞起了親子課，效果不錯?！蓖蹯`延說。

　　在項目的創(chuàng)始合伙人們看來，在各個業(yè)態(tài)背后是“沉睡”的農(nóng)村廣大的資源市場?！扒瓣囎釉诨乩锔懔艘淮螌汃R車友會，車主們在村里搜羅香椿芽、土雞蛋，農(nóng)戶攤子上的賣完了，他們就跟著去雞窩里掏?！蓖醮髲?qiáng)說，村里找來和基地合作，定向采購銷售小米，基地通過合伙人對外發(fā)布后，5000斤小米幾天內(nèi)預(yù)訂一空。

　　“現(xiàn)在人們崇尚原生態(tài)的食材，但是享受好食材渠道很少。南方有一個做黑腳雞的餐飲品牌，主打的就是原生態(tài)，品牌塑造成功后門店眾多，有一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有的黑腳雞供這一品牌使用?！笨追矌浐蛣?chuàng)始合伙人們謀劃的正是這樣一種未來：前端塑造品牌，后方把廣大農(nóng)村閑置的荒山樹林利用起來，帶動當(dāng)?shù)卮迕裨黾邮杖搿⒚撠氈赂弧?/p>

　　“未來每一個業(yè)態(tài)都有和鄉(xiāng)村振興結(jié)合的豐富‘場景’和‘空間’?！碧锉蛘f，目前項目仍然處于涵養(yǎng)人氣的階段，很多事情也都在探索，甚至自己并不能完全清楚，在合伙人們想到的規(guī)劃之外，未來還有哪些可能，但他已然做好了“先賠錢兩年的準(zhǔn)備”。現(xiàn)在項目還在不斷投入，“輸血”來源就是他一直從事的建筑工程、裝修設(shè)計等產(chǎn)業(yè)，其他三位合伙人也大致如此。

　　但是讓合伙人們欣喜的是，夢想正在一點一點照亮現(xiàn)實。田彬反問記者：“能想象得到嗎？這么小的地方來過18個國家的藝術(shù)家?！蔽逡换顒拥某晒β涞?，也讓他信心大增。

　　未來并不遙遠(yuǎn)，項目對當(dāng)?shù)氐膸幼饔靡呀?jīng)開始顯現(xiàn)。喜看村莊一點點發(fā)展起來，東仲都村黨支部書記李保玉十分感慨。李保玉是全國自強(qiáng)模范，這位身殘志堅的“拐杖書記”從2004年擔(dān)任書記這十幾年來，一直想徹底改變東仲都村落后狀況。“以前方向不是很清楚，合伙人的到來了了我的心愿?！崩畋Ｓ裾f，作為庫區(qū)里的小山村，想要發(fā)展很難，合伙人們變廢棄宅基地為“寶”，打開了東仲都村發(fā)展的一片新天地。李保玉告訴記者，現(xiàn)在項目每年固定給村集體5萬元，下一步村集體和田彬團(tuán)隊還要合作打造一個果樹示范基地，促進(jìn)村集體增收。

　　對東仲都村村民而言，他們感受到的不僅僅是村居環(huán)境“天上地下”的變化，還有實打?qū)嵉摹凹议T口就業(yè)”。

　　所有合伙人之間有一個不成文的規(guī)定：招聘員工必須本地村民為主。35歲的馮艷杰去年3月份應(yīng)聘成為書房的服務(wù)員?！霸瓉硪恢痹诩铱春⒆?，大的11歲，小的7歲了。對象是跑運輸?shù)模疫@顧著孩子沒法出去工作?！庇行┖π叩鸟T艷杰不善言辭。她告訴記者，現(xiàn)在從家里出來，走個兩三分鐘就能到書房上班，工作時間從早上8:30到下午5:30，早晚都能照顧孩子，每個月工資2000多元，這讓她感到十分知足。

　　“可好了！在家能掙著錢了！”村民齊紅友臉上掩飾不住的喜笑顏開，他帶著附近村里一幫男勞力在項目上干建筑，“一些60多歲男勞力出去打工人家都不要了，在這里干小工一天還能賺100塊錢呢！疫情也沒耽誤掙錢！”

　　合伙人得事業(yè)，老百姓得實惠，鄉(xiāng)村得振興。采訪期間，村里的孩子們在基地里來回穿梭追逐，笑聲傳得很遠(yuǎn)。田彬說，未來的農(nóng)村，生活一定是幸福的。