半島全媒體記者 陳亞梅

以前村民一上午趕集不一定賣完的菜，如今在村書記直播間內幾分鐘甚至幾秒鐘就被搶購一空。村民們從最初不好意思往直播間送菜到紛紛送菜到直播間。短短3個月，社生后街村的村長王闊會從電商小白，到如今深諳直播流量的走勢。

11月7日，記者來到即墨區溫泉街道社生后街采訪了王闊會，聽他講述從商到當村書記再到直播達人的故事。

56歲村書記試水直播帶貨，第一天就賣出兩三百單

“大家好，歡迎來到書記助農直播間，我是社生后街村書記，我們是幫助村民銷售農產品的直播間。最近幫附近村賣金口芹菜，全國其他地方的村民有想賣的產品都可以找我，幫忙銷售……”56歲的王闊會在直播間激情四射地說，儼然直播的老手。他長得高高壯壯，看起來有些嚴肅，交流起來卻十分親切。

7月19日，剛開播的那天，他十分擔憂農產品是否能銷售出去，“我和運營說，‘不知道能不能賣出去一兩單。’運營安慰我，怎么也能賣出去8-10單。沒想到那天賣了二三百單五彩玉米，真是驚著我了。”王闊會說。正是在商界有成就，鎮里的領導看到他的能力，4年前讓他回來帶領村民致富。他是曾見過“大風大浪”的商人，他做工程類的生意頗有成就，卻讓直播銷售的速度震驚到。

于是，王闊會不敢缺席直播，想要抓住這把流量，帶動村民致富，短短3個月賬號的粉絲量達1.6萬。直播帶貨并非他一拍腦袋決定的事，而是從兩年前就已有了通過直播帶動村民共同支付的想法。王闊會說，“兩年前，我刷抖音看到南方的一個村書記帶貨，他帶貨的品種特別多，銷量很好，讓我也萌生了想直播的想法。”

投資建冷藏室搭場地，免費給村民賣菜

“我和村里12個人成立了合作社，投了100多萬，建冷藏室、冷凍室、買包裝、搭建場地等，宗旨是帶領村民致富，賺了錢是村集體的，虧錢了是我自己的。”王闊會說，從村里走出去的，之前一直在城里住，當村書記后住回了村里，想離村民們近一些，更好地服務村民。

社生后街以農業為主，村民務農或外出務工，偶爾有農戶生產出多余的菜，會到附近的集上售賣，運氣好一上午能賣完，運氣不好沒賣完再帶著菜回家。“自從我直播后就讓村民們把菜送到我這里，想在直播間幫他們售賣。剛開始村民們不好意思往這送，覺得量不多，不想給我添麻煩。我再三勸說，有村民把十來斤豆角送來，沒想到在直播間幾秒鐘就搶完了。越來越多村民開始往直播間送菜……”王闊會說。

直播間銷售村民的菜，價格能比趕集高一些，比如扁豆在集上3元一斤，直播間賣3.5元一斤。王闊會不僅搭時間替村民賣農產品，還搭錢幫著銷售。不算人工成本，一單商品快遞包裝與物流就4元多。“城里人想吃農村種的菜，直播這種方式正好能滿足他們。成立合作社和直播的目的就是帶領村民共同致富，快遞、包裝、人工費都不跟村民要。”

被問到這樣替村民賣菜是否虧錢，王闊會擺了擺手說，“虧錢就虧錢吧，我們合作社還賣一些自己生產的桃酥和炒面等，這些有利潤，就用這些賺的錢，補給村民賣菜的費用。”

之前在全國各地當建筑工人，現在家門口上班月入四五千元

黝黑的皮膚，憨厚的笑容，55歲的王云中是即墨區溫泉街道社生后街的村民，也是合作社的一員。中午吃完飯，他騎著三輪電動車就來到了合作社。從之前在各地工地上班到在家門口上班，他感觸頗多。

“我在全國各地的建筑工地打工，生活不穩定，經常今天在這里，明天就到別的地方了。工資也不穩定，有時好幾個月閑在家里。兩年前我成為社員后，能在家門口干活能照顧家里的老小。每天按時按點下班，一個月賺四五千元，心里別提多開心了。家里人也特別開心，我能在家附近工作，吃著家里的熱乎飯。”王云中靦腆地說。

作為合作社為數不多的男社員，52歲的于兆森也很有感觸，他之前四處打零工，工作地點和時間不穩定，過著“朝不保夕”的日子。“之前我沒有穩定的工作就是打零工，不知道哪天就沒有活干了，就賺不到錢了。現在在合作社負責包裝產品、運貨和其他零散的工作，能有穩定的收入。

給附近村民賣芹菜，3天賣出近萬斤

合作社的包裝室內，社員們忙碌地包裝著早上剛從地里挖出的金口芹菜，這些芹菜將被送到全國各地。王闊會拿出一棵芹菜，從中劈一根芹菜，“咔吧”一下，芹菜被折斷。翠綠的芹菜，可以生吃，嚼起來滿嘴的芹菜清香。

這些金口芹菜是隔壁金口鎮的芹菜，這些村民們愁著銷售芹菜，王闊會如及時雨般出現，他帶領著直播團隊到田間地頭拍攝，芹菜從地里連根拔起，還帶著些許芬芳的泥土。“金口芹菜有500年的種植歷史，是被皇帝稱贊過的芹菜……接下來幾天我們將開啟芹菜專場。”他這樣推銷著。

3天銷售了兩家農戶兩畝地左右的芹菜，兩千單，近萬斤。一單5斤售價27.9元。王闊會說，“給他們帶貨芹菜，基本不賺錢，就只賺個運輸費、郵費、包裝費。我每天在抖音就直播一個小時左右，因為我們有直播經驗發現，發現時間再延長，銷量或流量增長的效果不大。所以直播一小時是為了將流量控制在最佳效果內。”

對于未來的打算，王闊會的想法很簡單，“帶領村民致富，為更多農民帶貨難銷售的農產品。”