半島全媒體首席記者 孫桂東

返鄉創業兩年，他與人合伙成立了公司，年銷售額達到了700余萬；利用學習到的財務和銷售知識，幫助父母種植的大棚節省了成本，收入還增長了三分之一……今年25歲的平度小伙李璠，是青島“玉王譽農業”品牌聯合創始人，現任青島萬眾云集農業科技發展有限公司副總經理，公司利用基地+加工+銷售”的產業鏈模式，帶動千余戶農民致富。近日，記者走進平度南村，探訪這樣一個農村小伙的故事。

正在大棚里看草莓西紅柿的長勢

大學畢業回家種地  曾被父母批評沒出息

3月31日，記者來到了位于平度南村的草莓西紅柿種植基地。李璠的父母一直在村里種地，承包了十多畝大棚。

2022年，在江西理工大學財務專業畢業的李璠，本來找好了一份中建八局的工作。但是，考慮到要到國外待上好幾年，他果斷放棄了這份工作，選擇回家種地。

“一方面是喜歡這樣一種環境，另外一方面也覺著農業肯定會大有可為。”李璠說，他們父母那一輩都會種地，但是不懂銷售。而且，尤其害怕更換新品種，擔心找不到銷路。在農村里，種地的就是父母那一輩的老人，缺少他們這樣懂銷售的年輕人，因此，他決定回鄉創業。

剛開始的時候，父母并不支持這個決定。在他們眼里，上完大學就應該找一份工作，在辦公室里上下班。雖然嘴上不支持，但還是拿出一個5畝地的大棚讓他來折騰。

接手大棚以后，他很快就注冊成立了合作社?！皠傞_始的時候很多人都持懷疑態度。”李璠說，村里的人都好奇，這個小伙要干啥，但隨著人數不斷加入，合作社的力量不斷壯大。剛開始的時候，他想嘗試農村電商，把村里的農產品直接賣出去。但是，村里種植的都是西紅柿、黃瓜這些常見的蔬菜，本身批發價就很便宜，加上運費以后沒有任何優勢。

直到半年后，他作為合作社負責人參加一個農業咨詢會的時候，終于遇到了機會。

大棚改種草莓西紅柿  5畝大棚年收入預計超30萬

村里普遍種植傳統的西紅柿還有黃瓜，但是品種的更新很慢。在一次交流的過程中，他了解到了草莓西紅柿，于是就到處聯系種苗進行試種。

不過，第一年由于經驗不豐富，草莓西紅柿得了病蟲害導致減產。“產量減少三分之一左右，但是5畝地的大棚仍然賣了16萬元?！崩瞽[說，這比原來種普通的西紅柿收入仍然高。

而且，草莓西紅柿單價高，“最高的時候批發價為7元一斤，但是產量要比傳統的西紅柿少。產量少意味著工作量少?！崩瞽[說，此前管理這5畝大棚，他們一家三口從早忙到晚，他都抽不出時間做其他的事情。但是，種植了草莓西紅柿以后，工作量減少了很多。一般到了收獲比較忙的時候，他會在家幫忙，其他大部分時間都是由父母管理。同時，他們還雇了一個當地的村民幫忙管理。一個月也有五六千元工資。

與雇傭的師傅查看黃瓜的長勢

“今年的收獲很不錯，產量要比去年高，”李璠說，經過篩選，他找到了最好的苗種，同時管理技術也更加成熟，今年的西紅柿大豐收。再有10來天就可以收獲上市了。預計這5畝地大棚，一年的收入能達到30萬左右。

三人合伙創業  打造“基地+加工+銷售”模式

大棚里種草莓西紅柿，只是他很小的一部分工作，他們公司的主要園區都在膠州。草莓西紅柿的銷路，也是通過公司的品牌才打通的。

2022年，當時作為新農人參加了會議，于是認識了同樣從北京辭掉高管工作的孫玉豪。之后，他們又遇到了另外一個合伙人，三人成立了公司。他也成為了年齡最小的合伙人。

李璠說，當時他們創業就瞄準了現在農產品的痛點，就是如何更好地銷售出去。首先就是建立一個品牌，確保品質。其次，就是通過各種方式建立一個順暢的銷售渠道。

成立以后，他們主要選擇了社區團購加網絡銷售的模式。“當時都是去一些大的商超跟大的社區團長對接?！崩瞽[說，他帶著自家公司生產出來的樣品，挨家挨戶去對接。很多人看到他這么年輕，會覺著他就是一個中介，從別人手里批發了產品，然后加價銷售。

為了贏得別人的信任，他也會主動邀請商家到基地去參觀。“跑客戶的時候，經常忙到凌晨。”李璠說，慢慢認識了二三十個大的社區團長以后，銷路就打開了。在銷售的同時，他更關注品質，只有依靠品質，才能讓銷售更加長久。

打造品牌  引領更多村民共同致富

看到草莓西紅柿取得了成功，不斷地有村民過來打聽?！颁N售都是我負責，也不收他們的費用，”李璠說，他對接了20多個大團長，草莓西紅柿上市以后一天就能賣上千斤。作為他一個大棚，在供應上也比較吃力。

同時，市場上的需求量也越來越大，他也希望更多的村民加入進來，一起將這個市場做大。李璠說，在做大的同時，也更關注品質的保障。有些村民為了提高產量，會多澆水肥等，他都會明確告知，這樣的情況是無法通過他的渠道銷售的，品牌的信譽一旦損壞了，再要重新建立就很難了。

“村里的大棚只是很小的一塊業務，”李璠說，他現在主要負責公司的銷售。他們公司承包了1600多畝地，種植高筋小麥、高油酸花生等，合伙人還在加大力度嘗試其他的品類。同時，他們還加大投資購買給類農用機械，能夠持續提供有品質保障的農產品。

據介紹，他們公司農副產品年銷售700余萬元，戶均增收2000余元，帶動百余人就業。下一步，他們希望能夠持續擴大規模，帶動更多的村民致富。